在这个赛道里，核心玩家被清晰地划分为两大阵营：掌握终端定价权的品牌方，以及在产线上赚辛苦钱的代工工厂。这种“品牌吃肉、代工喝汤”的产业利润分层逻辑，在相关数据中被展现得淋漓尽致。
 

从头部品牌企业的毛利率数据来看，行业的盈利梯队划分极为明显。

第一梯队由少数深耕专业发烧赛道或独家细分领域的头部品牌组成，例如海菲曼凭借纳米振膜等核心技术深耕高端市场；韶音抢占骨传导赛道并自主生产锁定利润，它们的毛利率可高达60%至70%，甚至逼近奢侈品水平。

第二梯队则是以苹果AirPods为代表的全球巨头，虽然坐拥庞大的市场份额，但受限于规模化量产后的成本分摊以及低价入门款的稀释，其综合毛利率稳定在40%至50%左右。

第三梯队则是华为、小米等主流手机品牌，依托生态互联优势，毛利率维持在20%至50%上下。而在图表之外，还有一群“隐形”的白牌耳机厂商，它们的毛利率普遍在15%以下，仅能依靠极致的走量来维持生存。

这组悬殊的数据背后，是商业模式的天差地别。

安克创新旗下的Soundcore依靠AI降噪和多场景细分深耕海外，构建起品牌护城河；而反观代工端，立讯精密、歌尔股份等虽然依托庞大订单稳居营收头部，但净利率往往只有个位数。自有品牌手握高溢价，ODM/OEM代工厂却只能赚取3%到5%的微薄加工费，多数代工企业正承受着巨大的盈利压力。

随着终端市场竞争白热化，这种格局正在催生新的潜在风险。

由于入门级TWS耳机技术壁垒极低，各类代工厂均可跨界切入，导致产能严重过剩。为了保住订单，代工厂只能被动接受品牌方的压价，甚至被迫降低品质，彻底陷入“有单无利”的死循环，有代工厂坦言，如今抢生意，亏本的订单一抓一大把。2025年以来，佳禾智能、天键股份等专业电声企业出现亏损，歌尔股份营利增速放缓，国内TWS代工活跃厂商已从百家缩减至不足50家。

可以预见，随着头部代工厂与白牌厂商在低端订单上的贴身肉搏，那些缺乏核心技术、性价比极低的白牌耳机将被逐步挤出市场。

纵观整条供应链生态，品牌方凭借心智认同与生态便利独享高毛利，而代工环节的利润被持续压缩。这种“上游芯片厂议价、下游品牌方吃肉、中游代工厂承压”的长期格局，短期内恐怕难以被打破。