此前的“山寨之王”，在经过6年的沉淀和洗礼之后，如今正逐步完成向优秀的摄像头模组品牌的转型，如何打造不败的实力保持前进？深圳市卓锐通电子有限公司（下称“卓锐通”）有自己的独特办法。
“从上个月开始我们13M已经有10K以上的出货，并且，我们每天的设备和人员在5M上的产能已经能达到30k-35k，但这还不够，我们现在还有闲置产能去开发高端市场。”卓锐通董事长闻志军在接受《手机报》记者采访时如此表示。
根据旭日移动终端产业研究所的数据显示，在2015年2-3月摄像头模组出货量排行榜中，卓锐通春节期间的出货为5.45kk，相较于此前稍显低迷。
同时，旭日移动终端产业研究所调研信息显示，相比去年同期，年初以来摄像头整体出货下滑了2-3成，究其主因主要是整体产业经济环境以及国内需求疲软等导致，终端品牌厂商方面有2-3成的需求下滑，传导效应致使摄像头产业，因此，今年整体出货相比去年同期并没有出现提升。
在整体行情不佳的时候，卓锐通仍然能逆流而上，这在中小模组厂当中实属不易。
野蛮生长
在“山寨”手机年代，经过几年的野蛮生长，如今，摄像头模组厂卓锐通已经成功的创建了属于自己的品牌。
回顾卓锐通的发展历程能够看到，卓锐通成立的时间正好赶上了山寨机最辉煌的2009年，彼时山寨机避开与国外手机巨头正面交锋，在国内市场上攻城略地，一步步蚕食，将手机市场从手机巨头一统天下的时代逼入了各品牌、各类型的手机的春秋战国纷争时代。卓锐通正是在这种环境下成立并快速成长起来。
作为一家专业生产制造摄像头模组的厂商，卓锐通自成立以来一直在摄像头领域内深耕，在其为抢占市场、谋发展的野蛮生长年代，卓锐通靠30万到8万的中低端摄像头模组冲量跑市场，一举成为当时的“山寨之王”，也让卓锐通在手机产业链大本营的华强北名噪一时、家喻户晓。
而正是在这段时期内，卓锐通经历了山寨市场上的磨练，为日后的发展积淀了强大的实力基础。这些基础包括团结向上的团队组合、快速的交货周期、完善的实验室检测设备、良好的生产环境、高精度的生产设备，这一系列因素确保了卓锐通可以及时准确地为客户提供优质的产品。
很快，在2010年，桌锐通靠其独特的市场策略成功实现营业额突破1亿元，公司的发展进入另一个阶段的发展。但从1亿到2亿，由于摄像头模组产业链的成熟和竞争加剧，这让桌锐通花费了一段时间。
“在没有离开华强北之前，我们的客户群规模曾一度达到100多家，在成名之后，我们发现虽然得到了市场，但我们仍然甩不掉‘山寨’的名号，因此我们决定战略转型，首先从客户群精简开始，一路100家低端客户精简到40-50家中高端客户，再到20-30家，直到现在我们只维护10家高端客户，如今‘山寨之王‘完成了蜕变。”回顾转型之路，闻志军有的只是坚韧和决绝。
专注高端市场
在经过多年的成长之后，闻志军发现，其实更少、更优质的客户群，对于企业发展来讲更为良性。在闻志军看来，做客户不能只停留在做一个订单的观念上，而是要做客户供应总量中更大的占比才有意思，特别是高端客户。
“你可以看到，现在几个大的模组厂没有几个是有很多客户的，精简和升级客户群之后，整体对账和回收货款都会更省心一些。”
在这几年的摸索过程中，闻志军发现，从跑小客户到开发大客户，虽然做一个大客户困难程度要大几倍，前期至少要做半年到一年的功课，才能经过预审、再审，审核通过之后才会有订单，这其中的周期长达要一年，艰辛程度完全盖过以前山寨客户的野蛮扫街。
但是一旦在圈子里做出名气来，不光是客户群的素体整体提高，更多的是在经历了大客户对供应商更高规格的要求之后，知道企业发展更为重要的是包括生产管理、品质管理、供应链管理等整体的提升。
如今，卓锐通在逐步完成优秀品牌模组厂商的转变。
据了解，卓锐通现在200万模组已经占据总出货量的50%，在逐步升级到高端产品的过程中，卓锐通实现了稳定低端产品不变，高端产品订单出货增加的质的转变。
“高端产品现在订单比重越来越大，我们的营业额从上个月到这个月，每个月基本上都保持了1500万的收入。”闻志军表示，在去年刚过1亿的基础上，今年的形势让公司上下颇为乐观。
“虽然客户群从最初的100多家，一路精简、升级至现在，围绕着10家优质客户供应的局面，但我们的出货量却没有一点缩减。”闻志军表示，这个过程反倒对卓锐通没有一点压力，“之前一个订单只有3k、5k，但现在一个高端订单动辄就是80k、100k，为了公司能向更高层次发展，我们对目标客户更加明确。”
在订单和出货方面的努力，并非是卓锐通一味地单方面发展，在生产管理和产线升级上卓锐通在背后也做了较大的支持。
产线升级
闻志军介绍，从去年开始，桌锐通开始大手笔投入生产自动化设备，之所以从去年到今年在产能上去得到了长足的进步，而且还惠及到了市场销售上，也是因此。
“产线方面，我们已经配置了自动化盖镜头设备，目前为止还只是购置2台，后期我们将预计购买5台。”闻志军表示，一台这样的设备需要20多万，对于卓锐通来说，在这一个环节上的这种手笔的投入不算少。
“我们现阶段最主要的就是推进自动化生产，提升产能，同时开发我们的高端产品市场。”闻志军表示，如今卓锐通在研发实力上，现在已经配备专业实验室，还有高端所需要的大部分实验设备。
借助自动化设备的优势，卓锐通在产能上有明显的提升，闻志军介绍，不久之后卓锐通还将引进摆盘的自动化设备。“在尝到自动化带来的一点甜头以后，我们觉得对企业来说，至少对我们自己来说，在现如今生产成本如此之高的行情下，引入自动化设备对有实力的企业而言是竞争优势。”闻志军表示。
自动化产线的投入带来了尤为明显的成果，这为卓锐通后续的发展开了个好头。据闻志军介绍，作为占比最大的部分，目前卓锐通以2m为基础，同时将重点拓展5M到8M的高端产品，“相比去年，今年高端产品的量上去很多，今年我们准备将产能扩大一倍。”
闻志军透露，上个月，卓锐通整体出货达到6KK，同时，高端产品出货也直线上升达到680k，“预计七月份我们能突破1kk。”
在这样的基础上，卓锐通今明两年的战略重点也定格在拓展高端市场上。“从最初的几十k，到100k、200k到现在超过600k，这些都给我们提供了足够强大的后盾和信心，未来1kk以上肯定是没有问题。”闻志军表示。
从生产到市场的转变为卓锐通带来了良好的反馈和响应，在景气的市场前景支撑下，卓锐通也将今年的目标设定到2亿。“也是因为这个目标，我们在产品和客户方面都在加大研发和开发力度，对我们来说，只有开拓高端领域，才能实现今年整体目标。“闻志军说道。
01月07日 18:14
