众所周知，近两年来国产手机纷纷瞄准海外市场，在海外市场开荒辟土。然而，海外市场虽广阔，但陷阱同样多且深，一不留神就掉进去，正如下面这个故事。
事情发生在印度。
众所周知，印度商人热情而率性，但“重信守诺”的信用环境堪忧。如今印度手机市场火热无比，每天都有不少手机行业人士飞往印度，每天都有千千万万的手机相关产品运往印度，而中国手机厂商在印度这片土地上吃过的亏、上过的当，实在不少。
张总（化名）是珠三角一家中小型ODM厂商的高管，去年下半年开始与印度某手机厂商合作，至今年年初，彼此合作已近半年时间，正当张总觉得双方可以长久合作之时，故Shi事Gu发生了。
4月份，张总给该印度厂商发了价值90万美元的货品，按照正常情况，货物到了印度海关后，该印度厂商提货后交付货款。
然而，令人不解的是，货物到了海关后，对方迟迟未来提货，张总联系该印度厂商，兜兜转转绕了很多天都没有确切提货消息。20多天过去了，滞港费用在攀升，张总急得团团转。
这时，该印度厂商终于表态了：“兄弟啊，这产品不好卖，要不这批货算便宜点。”张总感觉很不爽，价钱一早就已谈好，基于对方不断描绘的“美好未来”已经将价格调到底线，怎能在发货后又提降价？！
万万没想到，该印度厂商提醒张总，这批货物若如果不愿意低价卖给他的话，没有人提货，过了30天印度海关就会将这些滞港的货物清算拍卖。
张总这一下子懵了：原来在印度，如果货物到港后买家不付款提货，货物最多可在海关仓库库管30天，若30天后进口商未清关提货且也未向海关提出延期清关申请的话，海关有权拍卖货物。
张总心想，那就买给别的印度厂商吧。于是张总四处打探是否有厂家要买这批货，然而厂商都不愿意临时临急要这么大批的货；张总又琢磨着，那就不卖了，我把货物拉回中国总行了吧？
结果，张总傻了眼：还真不行。印度海关规定，如果出口商想退运货物，必须出示买家签署的无异议证明信等文件原件，而该印度厂商无疑是不会配合张总同意其退运货物回国。
折腾了几番，时间已经过去，印度海关规定的30天清关时间已到。最后，张总只能眼睁睁地看着自家货物因滞港海关库管时间到而未提货遭到印度海关拍卖。拍卖当天，货物以1美元的价格被拍走！而拍得货物的买方正是之前拒收的印度买方！
这一场血本无归的买卖，对于张总所在的中小型ODM厂商而言，影响不小，资金周转与后续订单都受到严重打击，张总扼腕而叹“辛辛苦苦十几年，一夜回到创业前”！
对于上述案例，手机报向中国出口信用保险公司咨询专业建议，作为中国唯一一家政策性保险公司（常被称为中国出口企业背后的国家力量），中国信保默默护航着中国大型出口企业远弛全球，大量买方案件处理经验总结为三条靠谱建议：
1、掀起你的头盖来
通常了解海外买方要花去供应商大把饭票和机票，去看精心梳洗装扮过的“她”，而素颜的“她”真实面貌是什么——建议花千数块钱，采用第三方资信调查方式，在交易初期以及交易过程中（每年/每半年）更新买方真实资信情况（譬如注册资本、实际资本、厂房土地、股东信息、财务状况等），一方面客观评价对方，另一方面也为贸易谈判增加谈资——长远过日子，还是看着素颜踏实。
2、内外兼修、有备出征
如何避免“丧权辱国”的贸易条款？如何交易过程中留好证据、做最大努力与最坏打算？如何快速了解国际贸易陷阱以及应对措施？“保护伞与资金链”，“内功与装备”一个都不能少——外贸出海，须经常保持“擦枪”的学习心，内外兼修驶得万年船！
3、善后事宜处理好，华丽转身再启程
合作难免有摩擦，如何把摩擦限定在可控范围，如果发生上述案例中的情况，如何做好“感情破裂”后的挽回、威慑、善后与诉讼追索，我们需要在合作前，就把风险问题提前考虑周全，方能在危险一刻转为为安、华丽转身再启程！
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