性价比是一个相对容易考核的指标，把产品拿来测试，然后比一下价格，心里大概就有一个谱了。但什么样的指纹芯片设计公司能够持续合作，一起成长？就不是一个简单的问题了。
我们尝试去解答这个命题。根据业内经验，触控芯片行业可以作为一个参照，从触控芯片行业的历史来看，市场竞争的加剧会促使行业集中，部分指纹识别芯片公司会脱颖而出，最终会有3~4家具备实力的公司会成为主流选择，其它还有一些会分化到细分市场。从这个角度看，到底哪些公司会成为主流选择？怎么才能做到产品的高性价比，还能持续发展？
带着这个问题，我们找到了触控芯片行业的老兵，现任信炜科技总经理莫良华进行了采访。
莫良华认为：指纹识别芯片设计公司和其它芯片设计公司一样，都是一个知识密集型的研发型公司，最重要的是研发能力。有人说品质是测试出来的，也有人说品质是流程管控出来的，本质上品质其实是设计出来的。同样，高性能低成本的芯片也是设计出来的。高水平的研发团队可以通过迭代，不断推出更高性价比的芯片。以信炜科技为例：现有的100多员工里，其中研发人员占比七成以上，核心研发人员均来自国内外名牌大学，平均具备10年以上工作经验。整个团队覆盖系统架构设计、芯片设计与实现、算法开发，软硬件开发等等，完全自主开发出芯片，算法和软硬件应用环境。而且，这一切都是在很短时间之内完成，足以说明研发能力对于性价比和品质是多么得重要！
指纹行业刚刚兴起，还处于成长期，客户的需求还在持续不断的变化，一方面要提升能降低成本；另一方面要增加功能，比如指纹芯片需要实现导航功能，比如还需要增加活体检测来增加安全性等等。在使用形态上，从Coating到盖板方案再到Underglass。而Underglass可能会需要使用光学的指纹检测方案。仅仅是开发出某一代的芯片，则难以配合客户持续不断的改进需求。
在采访中了解到，信炜科技公司虽小，但研发团队核心开发部门还分了好几个小组。有的小组在开发2017年销售的芯片，有的小组在开发2018年销售的芯片，还有小组在预研2019年销售的芯片。估计这和信炜员工丰富行业经验相关，公司从上到下都具有危机感，认为只有在研发上的持续投入和提前布局，才能满足客户不断提出的需求，跟上风云多变的市场步伐。
有了技术和设计还远远不够，指纹芯片行业作为硬件行业无法回避供应链难题：资金和上下游供应链的支持。
指纹芯片因为要契合手指头大小，芯片面积无法减小，所以其显著的特点就是资金投入高！同样100万颗芯片月出货量，指纹芯片运营成本可能是一般小芯片的10倍。这就需要庞大的资金来支持。完全靠自我积累，在这个激烈竞争的环境已经不合时宜。在目前融资寒冬的背景下，业界传闻信炜科技得到资本市场的大力支持，完成了9700万人民币的融资，在采访中也得到了莫良华对传闻的确认！
充足的现金流不仅可以给公司运营提供充沛的资金，更是为研发团队持续的创新打造坚实的堡垒。资金相对缺乏的公司，是不敢进行大量备货的。备货过多，可能压垮公司；备货过少，则满足不了客户上量的需求。所谓巧妇难为无米之炊，袋中有粮心中不慌。
同样因为指纹识别芯片面积的限制，还有一个特点是特别消耗晶圆。必须有上游供应链的支持，才能迅速的发展壮大。信炜科技虽然是一个新公司，但团队个个都是行业老司机了。在行业拥有深厚的人脉关系，得到晶圆厂、封装厂、测试厂的一系列关联厂商的鼎力支持。
行业间的竞争是无情的，根据触控的经验，指纹识别芯片供应商数量也会减少，剩者为王。而在这残酷的市场竞争中，考验的就是公司的综合实力。要求公司必须具备专长，没有专长的公司就没有特点，没有差异化。
以信炜科技为例，就是一家有自己专长，有技术创新能力的公司。突出的优势是研发，能满足客户不断提出的功能、性能和价格需求。并且在现金流、供应链各方面也非常健康。相信综合实力将会让他们在竞争中坚实地走下去。
01月07日 18:14
