任正非:三年利润率追赶OPPO/vivo 不排除双品牌合并

你们说要超越苹果公司,我同意,但我指的是在利润和服务水平上超越苹果,而不是销售台数。所以公司EMT会议给你们终端订了一个小目标,三年内,服务水平赶上苹果,利润率赶上OPPO/vivo,这样我们就很满意了。
   华为和OPPO、vivo可以说是2016年国内手机厂商中最大的赢家,三者在出货量方面远远超过其他厂商,在全球市场,其中华为2016年出货1.39亿元,与2015年的1.08亿部相比,同比增长28.70%,OPPO出货量9940万部,而其2015年的实际销量是5000万部,同比增长98.80%,vivo出货量是7730万部,而vivo 2015年的出货量也超过了4000万部,即同比增长至少在93.25%以上。
任正非:三年利润率追赶OPPO/vivo 不排除双品牌合并

  而在国内市场,2016年OPPO的出货量是7840万部,华为的出货量是7660万部,vivo的出货量是6920万部,苹果的出货量是4490万部,小米的出货量是4150万部。这五家公司在国内市场总的出货量是3.11亿部(与三星全球出货量差不多),但是2016年国内市场总的出货量是4.67亿部,这就意味着中国市场出货量前五名所占市场份额高达66.59%。

任正非:三年利润率追赶OPPO/vivo 不排除双品牌合并

  从这份数据可以看出,“大局垄断”的趋势已然形成。可以说,“杀价”阶段已经过去,中国智能手机市场出货量梯队分层已经十分清晰,对于华为、OPPO或vivo而言,它们的品牌效应已经彻底铺展开去,在这种情况下,追求利润已经成为重要目标之一,这也是从2016年底到2017年除开始,包括华为在内的各大手机品牌纷纷调高手机售价的重要原因之一。

  事实上,以华为为例,其在2017年将会加大对利润的追求力度已经不是秘密。早在去年年底其就曾表示过。在前不久的华为消费者BG年度大会上,华为任正非亲自强调:“过去十年,苹果公司就推出了两、三款手机,他们投资负50亿美金,盈利是2336亿美金。你们说要超越苹果公司,我同意,但我指的是在利润和服务水平上超越苹果,而不是销售台数。所以公司EMT会议给你们终端订了一个小目标,三年内,服务水平赶上苹果,利润率赶上OPPO/vivo,这样我们就很满意了。”

  从这段引言中我们可以看出华为对利润率的重视,当然,从华为手机业务目前来看,其也有了追求利润率的资本。其次,这也透露了华为手机业务的两个重要方面,一个是服务,而另一个则提高对利润率,前者向苹果看齐,而后者则向OPPO、vivo看齐,而且在利润率方面赶上OPPO和vivo的时间是三年,由此可见,华为和OPPO、vivo之间的利润率恐怕还有一定的差距,这或许就意味着,不排除在这三者之间会展开一场“杀价”之战!

  在此次华为消费者BG年度大会上,除了上述重要信息以外,还有一点是,华为不会排除华为手机品牌与荣耀手机品牌合并的可能性,众所周知,华为拥有这两大手机品牌,而OPPO和vivo这两大手机品牌同样隶属同一家公司步步高。

  华为品牌、荣耀品牌和OPPO品牌、vivo品牌虽然都是分别隶属华为和步步高,但差异也很明显。华为品牌是线下渠道和线下渠道通吃,而荣耀品牌则属于互联网手机品牌,OPPO和vivo品牌都是线下渠道,两者存在严重的竞争和协助关系,可以说是在协助中竞争,同时又在竞争中协助,毫无疑问,其单一的线下渠道模式为其全球化发展埋下了“地雷”。

  这个“地雷”体现在两方面,一方面在于成本问题,而另一方面在于市场地位方面。从成本方面来看,我们都知道,OPPO和vivo是凭借线下渠道崛起,但是,别忘了,这一崛起是站在步步高这一“巨人肩膀上”,步步高的线下渠道无疑为OPPO和vivo做了充分的铺垫,但是在全球化或者海外市场,对于OPPO和vivo而言,已经没有了这种铺垫,换而言之,一切线下门店都需要OPPO和vivo重新投资。

  而在产品市场定位方面,众所周知,OPPO和vivo的手机在业界有一个公认的共性,那就是“高溢价”,这种“高溢价”特性,再加上当前全球智能手机市场的格局,导致OPPO和vivo在全球化过程中可能将不得不以中低端为主,如果要想进入高端市场,恐怕将必须削弱这一特性。当然,这一特性,也正是其利润率高于华为的主要原因所在。正如手机界某人士所言,OPPO和vivo最大的竞争对手不是华为,而是它们自己本身。

  在太多的方面,OPPO和vivo的共性实在太多,再来看华为品牌和荣耀品牌,与OPPO和vivo之间存在的共性关系不同的是,这两者之间的关系更多的是互补性质,前文提及,华为品牌是线下线上渠道两者通吃,而荣耀品牌则专注于线下互联网渠道,截至2015年10月底,荣耀当年的出货量就达到了4000万部(当时华为总出货量是1亿部,即荣耀品牌当时在华为双品牌中的占比达到了40%),并表示:“2016年的手机销量预计是2015年基础的两倍”,我们并不知道荣耀在2016年是否完成了这一目标,但是不可否认,在互联网手机品牌阵营,荣耀是仅次于小米的存在。

  而在近期的华为消费者BG年度大会上,任正非除了强调要追求利润以外,还透露了一个信息,据其表示:“既然我们已经选择走双品牌这条路,只有继续往前走,不断审时度势来研究如何适应客户需求。如果在国外,你们觉得双品牌这条路走不通,也可以品牌合并。”如果按照这一说法的话,那么就意味着,不排除华为品牌与荣耀品牌合并的可能性。荣耀品牌成立于2013年底,2014年正是互联网品牌当红之际,荣耀一举实现了销售量过2000万部,2015年更是销量翻倍超过了4000万部,其对于华为的贡献不可谓不大。

  我们都知道,除了华为拥有华为品牌和荣耀品牌双品牌战略以外,从某种意义上来讲,OPPO和vivo也可以说是步步高的双品牌战略。而华为和步步高的双品牌战略无疑是最成功的,包括酷派也曾推出“酷派+ivvi+大神”、中兴也推出“中兴+努比亚”等多品牌战略。目前来看,OPPO和vivo两品牌的如果合并则弊大于利,因为两者共性太多;而如果华为品牌与荣耀品牌合并的话,无疑将有利于华为品牌继续壮大其线上互联网渠道,同时,荣耀品牌也可以借助华为品牌下探到线下渠道,从一定的程度来讲,两者存在互补的关系。
读者们,如果你或你的朋友想被手机报报道,请狠戳这里寻求报道
相关文章
精彩评论:
0  相关评论
热门话题
推荐作者
热门文章
热门评论