2017手机产业年度颁奖盛典

探秘凯珑光电发展轨道

在笔者看来,研发团队的建设对公司在产品方面的长久积累有力,凯珑光电之所以能在细分产品上保持优势,其实和公司产品风格较为稳健有密切的关系,也跟公司在不同市场环境下仍然能够坚持自身战略不无关联。
   在双摄像头、屏内指纹识别市场这一大环境背景下,早期除苹果手机外,最早实现指纹识别量产企业的凯珑光电再次加大手机产业的布局。

  笔者获悉,按照凯珑光电的规划,其在惠州、贵州两地均积极扩建。贵州厂房建成后,预计摄像头单线月产能将从原有的5.5KK扩大至30KK。

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  贵州厂房占地面积约182亩,计划于今年年底完成建设。主营业务为摄像头、指纹识别和智能产品三大领域,产品主要应用于手机、平板、电脑、汽车、VR、AR、智能家居等。

  据笔者不完全统计,目前凯珑光电多个新产品已经获得较好的反映效果,产品的优势发挥可能在细分市场方面表现得更加酣畅淋漓。

  据笔者了解,凯珑光电的产业布局,一方面和现有的手机市场大环境有关,另一方面笔者通过详细采访发现,“速度”背后也有着产品战略获市场和客户的高度认同等多重因素。

  产品战略的“有所为”

  过去几年,凯珑光电把握市场大趋势与客户需求匹配的产品战略,在市场中悄然创造不同。

  例如,针对屏内指纹这一项目,早在3年前便已经开始关注并投入大量的人力、物力做相关研究,凯珑光电有如此前瞻性眼光,现在看来非常值得。

  “目前手机屏占比越来越高的趋势甚是明显,受此现象影响,背开式指纹成为受热捧的对象,所谓背开式就是将指纹识别放到手机背部,对这一市场变化,凯珑光电的优势颇为明显,在高光Coating方案上,凯珑光电去年全年都在做类似项目,所以经验非常丰富。”凯珑光电销售副总吴中东表示。

  据凯珑光电方透露,在Coating市场,凯珑光电不管是在产能方面还是在工艺技术方面均有显著优势。

  在PC端,凯珑光电更是早早将其指纹识别业务渗入至堪称PC端小苹果的戴尔,笔者获悉,戴尔第一款PC端指纹项目采用的便是凯珑光电的方案,今年3月份,戴尔在PC端销量首次超过联想成全球第一,作为戴尔指纹识别供应商,无疑是颇为受益的。

  戴尔一直以品质为导向而著称,所以从某种程度上来说,凯珑光电和戴尔的合作,一方面将凯珑光电整个指纹制程和品质管控提高一个台阶,另一方面为其PC指纹市场奠定了基础。

  在智能产品领域,凯珑光电经过相关布局,例如指纹锁、箱包锁、挂锁等产品已经推出了相关样品,并获得客户广泛认可,通过目前掌握的情况,其市场反映极佳。在摄像头领域,凯珑光电的双摄像头、3D摄像头均已实现量产,目前与客户的合作非常好。

  “每个风口其实都有特殊性,虽然某一个时间点,产品还没有形成相对应的规模,但为了更好的提高自身竞争力,凯珑光电通过内部的业务调整,在品质、服务、自主研发端花费了不少心血,在光学指纹、全景双摄、智能领域均设有专业的团队,研发投入非常大,其中研发&工程技术团队就超过100人。”吴中东表示。

  在笔者看来,研发团队的建设对公司在产品方面的长久积累有力,凯珑光电之所以能在细分产品上保持优势,其实和公司产品风格较为稳健有密切的关系,也跟公司在不同市场环境下仍然能够坚持自身战略不无关联。

  凯珑光电吴中东说道,“产品设计有两个完全不同的思路,一个是眼下什么是风口就布局什么样的产品,另一个则是我们要做出判断,未来这个产品是否有价值,如果的确具有成长空间、又切市场和合客户所需,当下就应该考虑布局和不断的投入。”

  坚守本源 开创细分领域

  事实上,在各类风口型产品轮动下,凯珑光电所坚持的便是通过PC端体系,一方面固化其指纹识别产品在制程、质量方面的优势;另一方面是拓宽客户群体,在智能产品领域,国内细分市场的销量表现为智能产品奠定了基础;其三,全景双摄、3D摄像头将成为摄像头行业的亮点。

  针对目前细分市场的销售情况,吴中东介绍到,“今年上半年,凯珑光电摄像头占总销售额的55%,指纹约占35%,其他领域占10%。在指纹领域,未来市场的占比将会有非常大的收获,尤其在PC端指纹领域。”

  凯珑光电在PC指纹端的信心无疑来源于其客户群体。在摄像头领域,凯珑光电更是将其产品瞄准细分市场的全景360度双摄市场。据悉,在摄像头领域,凯珑光电在和其核心客户做相关接洽;在最新开发的智能产品领域,已经和国内大型厂商有相关合作,产品更是已得到大部分客户充分认可,该领域也将成为其爆发式增长点。

  “这三大领域,是我们未来持续专注的业务,这也是公司核心优势的体现,也是行业未来成长性的方向。”吴中东继续补充道。

  在此背景之下,该三大细分领域将成为凯珑光电日后预期收益型产品,而其PC端指纹产品将为其近年来的营收创造不少佳绩。就目前来看,凯珑光电海外客户在PC端资历甚佳,且体量颇大,作为扮演供应商角色的凯珑光电自然也成为受益者。

  “今年凯珑光电的重点是希望通过品质的提升,为客户提供更加具有价值的服务!目前在传统手机行业,随着像素的提升,大家除了关注价格以外,越来越注重批量出货的品质状况,当然也包括对客户的反应速度。”吴中东说。

  未来的凯珑光电,可能是一个不可小视的竞争强手。
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