国产手机全面屏新战争,供应链巅峰之战

刘立荣说,手机厂商以全面屏替代非全面屏会是一个不可逆的趋势,金立希望能够抢在其它品牌前完成这个更替过程。金立提出全面屏战略,最让人关注的是它的供应链是否跟得上?
   老牌手机厂商金立11月底一口气发布了8款全面屏手机,这让人注意到了它背后的供应链能力。
 
  大家应该都还记得2016年国产厂商集体低谷时期,而后,小米等厂商纷纷整合了供应链重新出发。
 
  实际上,国产厂商的下一步战争就是供应链之战。

  金立、三星的供应链联盟
 
  在11月26日的新品发布会上,金立发布的8款新机,“All in”全面屏。
 
国产手机全面屏新战争,供应链巅峰之战
  图:金立新品发布会
 
  实际上,全面屏已经成为2017年智能手机市场的最重要的卖点——今年9月11 日,小米发布MIX 2;12 日苹果发布iPhone8和 iPhoneX;13日,三星发布 Note8;21 日,vivo 发布X20;25日,金立发布M7。
 
  刘立荣在发布会上表示,“全面全面屏”也是金立推行的差异化战略。
 
  金立此前一直坚持“酒香不怕巷子深”的理念,功能机时代金立凭借“耐用”的定位和深厚的线下代理商渠道收获了一波红利,但这几年由于专注海外市场,据艾媒咨询今年9月发布的《2017上半年中国智能手机市场研究报告》,金立排到了第八位。
 
国产手机全面屏新战争,供应链巅峰之战
  图:2016与2017上半年中国智能手机市场研究报告对比
 
  刘立荣说,手机厂商以全面屏替代非全面屏会是一个不可逆的趋势,金立希望能够抢在其它品牌前完成这个更替过程。
 
  金立提出全面屏战略,最让人关注的是它的供应链是否跟得上?
 
  在国内,可以提供全面屏的液晶模组厂商有帝景光电、合力泰、芜湖长信等厂商,但是产能基本都不超过10万,规模较小。
 
  按照金立的数据,一年的出货量在4000万台,要达成这么大规模的供应,只有依赖三星这样的核心厂商。
 
  除此之外,为了适配全面屏,手机的天线、摄像头,等等配件都要重新适配升级,这是一个浩大的供应链工程。
 
  许多手机厂商并不是不想做领导潮流的产品创新,而是受限于供应链能力。因此,没有十足的把握,提出“All in”,毫无疑问是一种轻率。
 
  刘立荣对此表示,金立全面屏的供货方案是千万片级别,并不担心全面屏供货问题,比如跟三星和天马都是深度战略合作。刘立荣透露,三星还主动提出与金立的合作是“金蓝结义”,从屏幕到存储都会保障对金立的稳定供货。
 
  问题在于三星为什么会选择和金立合作?
 
  手机行业里众所周知事实是,三星、高通这种在供应链上起到关键作用的厂商,一直牢牢扼住了国产手机厂商的喉咙。
 
  今年年初的高通835芯片就是一个很好的例子,三星为高通代工835芯片,对高通的产能一清二楚,但三星的订单几乎占据了高通的全部产能,The Verge当时报道,其他厂商只能拿到少量供货,一直到4月14日三星正式发布Galaxy S8之前,几乎不会有量产的835手机发售,当时小米就大受影响。
 
  而回到屏幕这件事情上,看看三星和其它中国手机厂商,就知道三星为什么和金立结盟——三星和华为在供应链上有上下游关系,但是在终端市场是最直接的竞争关系,是死敌。
 
  华为这些年为了在芯片上摆脱控制,研发了自己的海思芯片,但是在屏幕上,尤其是最高端的屏幕上,还是要依靠三星,但三星始终不肯把最好的AMOLED屏幕给华为。
 
  但三星屏幕部门的业绩也非常重要,仅仅靠三星自己的市场份额是不够的,它需要寻找一些优质的合作伙伴。必须是能够压制竞争对手,同时又能够保证他们的屏幕稳定出货,金立无疑是一个好的选择。
 
  所以刘立荣说,三星会给金立全面屏中最好的AMOLED全面屏,这话不假。
 
  对于金立而言,在供应链这一段,无疑有了一个重要的武器——三星。
 
  供应链的巅峰之战
 
  小米在2015年就经历过供应链之殇。
 
  整个2015年,因为供应链的原因,小米5迟迟不能发布,最终拖到了2016年2月,这在很大程度上导致小米在2015年没有完成8000万既定的手机销量目标。一位小米联合创始人表示,小米5发布后评价都很好,但是两三个月买不到货,“急得跳脚”。
 
  腾讯科技在今年7月一篇深度报道指出了小米供应链当时的症结——没有处理好和关键供应商的关系,得罪了三星半导体这件事。
 
  郭俊本来是管理小米手机供应链的副总裁,在小米5发布前,三星半导体中国区一位高层带着团队与郭俊团队见面,由于小米态度很差,三星也很强势,双方在现场发生了很激烈的争执,三星高层甚至直接离开。
 
  腾讯报道指,这件事极有可能是小米后来发生供应链断裂的主要原因——三星AMOLED屏幕那段时间出货量很大,但不给小米供货。
 
  后来雷军不得不亲自弥补和三星供应链的关系,2016年7月,在雷军接管供应链以后,到访三星总部,一位熟悉供应链的人士分析说,雷军很可能是亲自去三星致歉并希望对方供应屏幕的。
 
  腾讯报道指,这次行程,雷军一共去了四次。
 
  一个明显的事实是,在生产中,如何处理和关键供应商的关系至关重要,而现在,就是一个三星、高通这样的供应商为甲方的时代,“比如供应商的物料有限,大家都在抢,究竟是给华为、给OV还是给小米,谁分配多谁分配少,都可能和跟彼此关系好不好挂钩”,腾讯科技在那篇报道中指。
 
  许多厂商也试图打破供应商的制约,有消息指,华为打算和高通“翻脸”了。
 
  根据业内人士透露,华为智能手机年出货量约在1.5亿台水准,尽管华为手机的平均单价在300美元以下,属于较低水平,但华为每年支付高通的权利金费用,约占高通专利收入5——10%。
 
  最近苹果和高通率先翻脸,拒绝再向高通支付“提成”性质的专利费用——高通因为芯片专利,在每部搭载了高通芯片的手机中收取3%——5%的专利费用,苹果开始不满这一条款,拒绝支付这一费用,也是高通第三季度收入大跌的原因。
 
国产手机全面屏新战争,供应链巅峰之战
  图:本周苹果高通专利战再度升级
 
  从三星与华为的矛盾、高通和苹果以及高通和华为未来可能的“翻脸”,未来供应链的战争可能会越演越烈,而一些能够起到棋子作用的厂商可能会获得这些供应链的扶持。
 
  供应链的合纵连横以及征战,有可能会让行业发生新的变化。
 
  三四线城市的新战争
 
  供应链上到了极致的战争之外,在一线城市瓜分完毕之后,接下来比拼的就是三四五线城市的渠道力量了,一场新的战争。
 
  一个明显的趋势是,华为这样原本主打一线城市的厂商向三四线城市去,而华为定位男性商务高端市场一旦下沉,最直接的敌人就是金立——二者产品线都是主打商务高端,长续航、安全加密芯片、外观设计硬朗化。
 
  先看金立的高端产品线,包括在此次推出八款手机之前,金立还推出了一款M2017,售价6999,而在此次八款手机中,也有4399这样的产品线。
 
  金立和华为的主要用户群体都是30——50岁的成熟男性。但华为目前只在一二三线城市占据了很大份额,金立则在三四五线城市及乡镇深耕良久。中国的一二线城市只有35个,县级市却有2000多个,乡镇4万多个,很明显,县镇乡的人口基数更大,销售潜力非常可观。
 
  华为在努力向下沉,但到目前为止,华为销售门店尚未覆盖全国县城的一半,而金立已经有10万+的合作网点、30万节专柜——这些销售渠道像毛细血管一样遍布县市镇乡,华为真正渗透到广大县镇市场需要时间,这是金立这样的厂商的时间窗口。
 
  乡镇渠道有多重要,vivo这些品牌在三四五线城市女性用户中的成功就可见一斑,这也是小米等互联网品牌求而不得的。
 
  而在此次一次性发布八款手机之后,毫无疑问金立也不想放过中低端产品线,这也意味着金立与OV的战争在加剧,在二三四线城市的女性市场。
 
  目前看来,在营销手段上金立已经在向OV看齐了,近两年以来,瞄准三四五线市场的国产手机厂商都在争夺冠名综艺。
 
  金立从2016年至2017年,先后冠名了东方卫视的《笑傲江湖》、《四大名助》、《今夜百乐门》、《欢乐喜剧人3》,北京卫视的《跨界歌王》,有媒体计算过,就在2016年,金立在冠名上投入了4亿左右。
国产手机全面屏新战争,供应链巅峰之战
  图:金立锁定了喜剧IP爆款
 
  不要小看这类营销手段,这是瞄准一二线城市之外市场的法宝。
 
  人们不再提互联网手机了,一个原因也是2015年乐视这样的手机厂商给整个行业带来的负面影响,让人避之不及,与此同时,OV这些在传统渠道有优势的厂商在这两年登顶。
 
  下一个阶段,中国手机厂商很可能是一场回归本质的战争——供应链以及地面渠道的战争。
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  • 12月06日 17:06

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  • 12月06日 17:04

    我司是最具专业的UV转印设备厂商,是三星的一级设备供应商,从2012年开始为大型的玻璃盖板厂商销售设备和提供了整体生产工艺和方案。都是自产自销没有代理,以优惠的价格服务于客户。
    设备1) GDF方式: Glass Deco Film(OCA 菲林防爆膜上面做UV转印/拉丝)
    设备2)GDM方式:Glass Direct Mold (玻璃上面直接做UV转印/拉丝)
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