荣耀战小米:国内市场已胜!

当小米屹立在自认为互联网手机第一宝座的同时,其不应该忽视,荣耀的快速成长将成为其最强劲敌!如果说哪天某国产手机品牌打败了小米,那么,可能不是OPPO与vivo,极有可能是闷声发大财的荣耀!
   在智能手机线下渠道为OPPO与vivo几乎霸占之际,互联网线上渠道同样厮杀惨烈,早在互联网手机爆发之际,小米曾屹立在国产手机排行榜龙头的座椅上!随后,以OPPO与vivo为代表的线下渠道爆发,致使小米等互联网手机品牌近乎集体遭遇滑铁卢!
  
  直至2017年,小米以近1亿部的出货量再次博得市场眼球,在国内智能手机品牌中,小米几乎仅次于华为、OPPO,而此时,荣耀出货量实际上同样不可忽视,据华为数据显示,2017年华为出货量总计为1.53亿部,同时,另有数据表明,其中荣耀手机占比就达到了60%,这也就是说,其实荣耀2017年的出货量就达到了9200万部!
  
  当小米屹立在自认为互联网手机第一宝座的同时,其不应该忽视,荣耀的快速成长将成为其最强劲敌!如果说哪天某国产手机品牌打败了小米,那么,可能不是OPPO与vivo,极有可能是闷声发大财的荣耀!
  
  出货量之战:2017年荣超9200万部,小米出货量不过1亿
  
  不可否认,小米可谓互联网手机品牌中最成功的品牌,从出货量来看,2012年-2017年,小米出货量分别为719万部、1870万部、6112万部、6490万部、4150万部、9800万部!通过数据可以清晰的看出,从2012年到2014年,小米出货量增长十分惊人,但到了2015年,小米出货量虽有增长但是已经明显放缓,随后到了2016年,其出货量一度暴跌36%,其背后的原因则主要在于当时以OPPO/vivo为代表的线下渠道手机品牌崛起,而到了2017年,小米再以9800万部的高销量回归市场眼前!
 
荣耀战小米:国内市场已胜!  
  图片来源:手机报在线制作
  
  再来看看荣耀近些年的出货量,荣耀手机成立于2013年12月,到了2014年,其出货量在短短的一年时间中达到了2000万部,营收近24亿美元;同时,在这一年下半年进军海外市场,出货量只有150万部,但是营收却占据了整体营收的10%。
  
  到了2015年,荣耀手机的出货量超过了4000万部,2017年,数据显示华为出货量为1.53亿部,同时还有数据显示,荣耀手机占比为60%以上,对于“60%”的数据,据手机报在线向业界多方求证,对方均表示差不多,这也就是说,荣耀2017年出货量近9200万部!与小米的9800万部相差已经不大,从出货量来看,两者已经快速拉近距离!
  
  对于荣耀2016年的出货量,一直是一个谜题,互联网没有任何荣耀在2016年的出货量!只是在2017年上半年,荣耀赵明强调:“在2016年华为荣耀是排名第一的出货量第一的互联网手机品牌。”
  
  在2016年,荣耀没有对外公布其出货量,而小米的出货量则是同比大跌36%,当时据赵明表示,2016年上半年互联网手机品牌大部分遭遇了滑铁卢,但是荣耀也在逆势上涨!据赵明当时强调:“荣耀从去年10月到今年6月半年没有新品的情况下,仍然保持了增长,无论是全球发货量还是销售额都保持了增长。”
  
  在赵明看来,2016年互联网手机品牌遭遇滑铁卢的原因在于,“今年上半年一二三线城市进入换机市场,四六线城市增长要比二三线幅度大,但对于互联网品牌手机来说,四六线城市是短板,渠道下探不到四六线。”而在这一年中,最大的赢家无疑是OPPO与vivo!
  
  从营收方面来看,小米2012年-2017年的营收分别为126亿人民币(合约20亿美元)、43亿美元、121亿美元、125亿美元、150亿美元、190亿美元!此外,据笔者查询公开数据得知,在2013年到2016年,小米主要营收来自于智能手机业务,2014年互联网服务业务营收为14.8亿元,2015年增长到37.1亿元。
荣耀战小米:国内市场已胜!  
  图片来源:手机报在线制作
  
  到了2016年,小米21%的营收来自于互联网服务业务,即该部分营收大约达到了207亿元,另外79%来自于硬件业务,其中硬件业务的净利润率仅为2.8%,互联网服务业务的净利润率则超过40%。并且小米正在扩大互联网服务业务收入比例,2017年,预计互联网服务业务的收入占比为68.3%,这也就是说,在2017年小米的互联网服务业务营收已经超过了硬件业务!互联网服务业务营收的高速增长,也为小米手机价格战提供了后盾!
  
  而荣耀2014年营收为24亿美元,2015年上半年就达到了26亿美元,到了2015年10月份,其营收更是突破了50亿美元大关!
  
  值得一提的是,在小米与荣耀的激战过程中,不少互联网手机品牌饱受池鱼之殃,魅族可谓其中最为典型的代表,众所周知,在2015年中,魅族几乎是一家依靠发布会存在的手机厂商,大大小小的发布会应该在十场以上,2016年,高通的起诉掐住了魅族的喉咙,随后到了2016年底,众多互联网手机品牌经不住市场杀价的压力,纷纷调高手机售价,其中小米与魅族又可谓代表与先驱!
  
  ODM之战:闻泰与华勤
  
  从小米与荣耀的角度来看,其出货量机型主要集中在中低端市场,甚至可以说主要是低端市场,小米在高端市场主要是MIX系列,而荣耀在高端市场则主要是Magic,但这两款机型,从某种层面上来讲,其实都属于概念机而已,两者并没有当作主力机型来推销!
  
  此外,据手机报在线(http://www.shoujibao.cn/)了解到,ODM厂商闻泰与华勤2017年都为华为贡献了2000多万部,总计有4000多万部,旭日大数据也显示,华为通过ODM&IDH出货量总量达到了4600多万部,占华为总出货量达到了30%以上!
  
  再来看看小米,小米去年的出货量是0.98亿部左右,与前一年出货量相比同比大幅度上涨,但是其80%的手机都是通过ODM&IDH完成,自研手机占比仅20%,且其主要的ODM厂商则是闻泰与华勤!
  
  据手机报在线了解到,2017年闻泰的主要客户是小米、华为、联想和魅族,闻泰的主要客户基本囊括了目前主流的大品牌。根据旭日大数据的统计,2017年,小米是闻泰的最大客户,在闻泰中的出货量超过3700万部,占据闻泰手机ODM业务的占比超过45%,其次,华为是闻泰的第二大客户,在闻泰中的出货量超过2000万部,占据闻泰手机ODM业务的占比接近25%。
  
  2017年,闻泰的“精品战略”成绩斐然,其给小米和华为打造了多款出货量超500万部的手机项目。根据旭日大数据的长期跟踪与调研,2017年,闻泰ODM的机型中,有2款机型出货量超过千万级别,均是小米的机型,一款是红米4X,一款是红米4A。这两款机型17年的出货量分别是1310万部和1020万部。
  
  此外,据笔者了解到,2017年,华为与小米依然是华勤的最大的两个客户,华为在华勤中的出货量接近2300-2400万部,小米在华勤中的出货量接近2500万部左右!
  
  华勤2016年开始进入小米供应链,并在2017年研发了小米的几款畅销机型,确立了其在小米ODM供应商体系中地位。华勤2017年研发的小米畅销机型包括红米 note4X、小米5X等,这两款机型的出货分别为2000万部和580万部左右。同时,华勤亦给华为打造多款畅销机型项目,包括畅玩6X、畅享7 plus和畅销7等,这三款机型在2017年的出货量分别是1090万部、770万部和600万部。
  
  通过上述可以明显的看出,华为与小米的竞争,其实很重要的功臣就是闻泰与华勤这两大ODM厂商!此外,龙旗也是小米重要的ODM厂商,三家ODM厂商几乎霸占了绝大部分小米的ODM订单!而从华为手机来看的话,国内市场占比约为60%,海外市场占比约为40%,其中高端机基本上都是华为品牌,而荣耀品牌主要是中低端机,为华为的出货量在做贡献!
  
  国内市场小米已败:双方海外市场展开竞争
  
  其实在国内市场,对于小米和荣耀而言,其实两者胜负已分,通过下面这组数据就可以看出来,2017年小米出货量是9800万部,而据数据显示,其2017年海外市场的出货量就达到了4300万部,国内市场出货量为5500万部左右,海内外市场几乎平均。
  
  尽管不知荣耀2017年海外市场出货量,但其2017年全年出货量为9200万部,而华为2017年海外市场的出货量为5000万部左右,这也就是说,哪怕这5000万部全部是由荣耀出货,那么,荣耀在国内市场的出货量至少达到了4200万部,显然,这5000万部不可能完全是荣耀生产,其中华为品牌应该占据绝大部分市场份额,这也就是说,荣耀在国内市场的出货量应该突破了7000万部!
  
  值得注意的是,华为2017年在海外市场的出货量与2016年相比要下降不少,其实早在2017年初,华为就曾对外表示将放弃海外市场市占率低于10%的地区,进而转向追求利润,因为从单部手机盈利能力来看,华为都不及OPPO与vivo!
  
  而早在几个月前,据赵明正式宣布了新的全球化战略及目标:2018年到2020年,在未来三年内,荣耀致力于成为全球手机销量前五的品牌。在2020年,荣耀手机国内和国外的销售收入将各占50%。聚焦品牌高地、覆盖人口大国。
  
  同时,荣耀未来的海外战略将聚焦品牌高地,覆盖人口大国。以美国、欧洲、俄罗斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基斯坦、印度、印尼为重点区域,坚持“有朋友有未来”的轻资产模式运营全球市场,快速实现线上线下的融合,计划在全球范围内开设更多潮玩体验店,打造沉浸式购物体验,成为全球年轻人的潮玩新地标。
  
  值得一提的是,前不久荣耀发布了荣耀7C,据手机报在线了解到,这款手机在海外市场的销量极好,已经导致一些供应商生产无法跟上市场需求,促使供应商正在拓展产线!
  
  整体来看,小米与荣耀,或者说小米与华为最大的区别在于,小米追求的是软件端的闭环,这也成为其在各种智能终端产品中不断压价杀价的基石,也通过这种方式不断拖死竞争对手!而荣耀或者是华为,其追求的则是向三星、苹果看齐——在硬件方面实现闭环!对于小米而言,从其一直强调的生态圈来看,其并未把智能手机硬件部分当作未来主要赢利点,这点与华为、三星、苹果乃至OPPO、vivo截然不同,随着其互联网业务盈利能力的不断提升,这种趋势恐怕会越来越严重,而这将或许为小米埋下地雷!
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