电商之王——小米未来增长空间在哪里?

小米集团虽然在中国国内正在极力以AIOT生态来补齐业绩上的缺口,但是目前不管是产品品类,还是电商营销模式,都被华为全面复制,并以其更强供应链控制能力和本土政治优势,在AIOT市场上与小米直接交锋,迅速抢占小米打开的应用市场份额,让小米从原来的拓荒状态,也慢慢变成了现在的防守状态。
   小米仍是电商之王
 
  在刚刚过去的”双11”剁手节中,小米凭借其一直以来的网络营销功底,再次站在了电商之王的位置上。11月12日,小米创始人雷军下发全员内部邮件,对小米双十一战绩进行总结,并对相关部门同事进行感谢。
 
  雷军在邮件中表示,双十一全天小米手机全平台销量超105万台,售出555万件智能生活产品同比增长148%。今年是小米的第7次双十一,是“手机+AIoT”双引擎战略落地第一年,也是小米推动“智能生活”真正走向大众的元年。
 
  双十一当天,小米不仅再次刷新销售额纪录达61.13亿元,连续第七次获得天猫平台品牌旗舰店销售额冠军,并且在全平台拿下了219项第一,在众多智能产品品类中一骑绝尘。这些成绩已经充分证明,小米是当之无愧的智能生活领先者!
 
  雷军还认为七年来,“电商之王”桂冠从未旁落,新零售探索之路也渐入佳境,生态链越发壮大,智能生活率先成为日常,在全球越来越多的国家成为“中国科技名片”。
 
  不过在小米核心业务的手机产品上,市场表现却不太如人意,前不久数据调查公司的资料显示,小米在全球市场上的占有率开始有所下降。
电商之王——小米未来增长空间在哪里?
  而在主场的中国国内战场上,小米的市场份额更是表现惨淡,销量和市场份额都显著下滑。
电商之王——小米未来增长空间在哪里?
  不过,由于小米集团的线下渠道基本上还没建成,其绝大部分业务仍然是网上电商部分,如果按照网上电商渠道的数据来看,小米仍在线上渠道上保持了相对稳定的出货量,其电商部分的用户粘性与市场表现,仍是小米的核心优势。
 
  因此从这方面来看,小米在稳守线上电商部分手机市场优势的情况下,只要小米在电商之外的渠道取得突破,小米手机在市场上快速反弹十分容易。小米此前的2015年/2016年遭遇严重供应链风险,导致产品无法及时出货时,都能在改正错误后在市场销量上迅速反弹,何况目前小米手机的短板更加不太明显的情况下。
 
  实际上,小米集团把其电商模式复制到海外市场就已经取得了较好的效果,特别是市场发展轨迹与中国国内十分接近的印度市场,小米几乎把早期中国国内3G网络升级4G网络时的市场成绩在印度再复制了一遍。
 
  智能手机连续九个季度印度市场第一
 
  来自Countpoint最近的数据显示,今年第三季度印度智能手机出货量4900万部,同比增长10%,其出货规模已经接近同期中国智能手机市场出货量9890万部的一半,而相比中国智能手机衰退约3%来,印度市场正处于高速增长阶段。
 
  而小米仍是印度市场的领头羊,第三季度市场占有率约在26%,连续九个月占据第一位置。
电商之王——小米未来增长空间在哪里?
  印度最近两年正处在3G网络升级4G网络的普及时期,并且有数据显示印度智能手机的平均数据用量几乎是中国国内用户的一倍,每月达到了10G,因此这阶段的印度智能手机市场,不但增长速度很快,而且对于手机的硬件要求也越来越高。
 
  所以印度智能手机市场上,以低价高配为主的小米手机,以及克隆苹果的BBK系手机,就与2014年~2016年的中国国内手机市场一样,成为消费者最喜欢的手机。而且市场竞争格局也与当时的中国国内市场差不多,小米占据线上市场部分,BBK系手机则线下渠道称王。
 
  上一季度含独立运营的Real Me和一加的BBK系手机在印度的市场份额也接近了26%,和小米的整体规模相当。随后才是三星的20%。印度的智能手机市场本土品牌还没有发展起来,其最大的本土品牌是一个年出货量近1亿的智能功能机品牌,在一个年销量仍接近4亿部功能机的市场来说,目前对于智能手机的威胁还不太大。
 
  而且三星在印度并没有遭遇到中国国内市场那种的政治因素抵制活动,而在中国国内称霸的华为,也因为与当地本土势力在利益分配上谈不扰,迟迟没有进入印度市场,所以三星基本上在印度市场上的角色,类似于苹果在全球市场上的角色,成为高端品牌的代名词,仅管其出售的智能手机中多数是中低端手机。
 
  小米最快的反弹招数,在新兴市场复制中印电商模式
 
  小米集团虽然在中国国内正在极力以AIOT生态来补齐业绩上的缺口,但是目前不管是产品品类,还是电商营销模式,都被华为全面复制,并以其更强供应链控制能力和本土政治优势,在AIOT市场上与小米直接交锋,迅速抢占小米打开的应用市场份额,让小米从原来的拓荒状态,也慢慢变成了现在的防守状态。而且由于小米在中国国内的线下渠道不如华为,后续AIOT市场,也将有可能会变成智能手机一样的情形,大部分市场份额拱手让给华为。
 
  不过,由于全球贸易争端的原因,以及中国国内网络与全球市场脱钩近十年的现状,华为在海外市场被迫收缩的同时,小米却不受此限制。所以小米完全可以在海外市场上,复制中国和印度市场的电商模式继续扩张,特别是在3G网络升级4G网络的新兴市场上。
 
  与BBK系主要依托线下渠道,渠道建设的范围、周期及市场风险有所限制不同,现有的电商线上渠道建设基本上不受这些因素限制。因此,当全球市场的手机品牌都头部集中化后,小米如果仍然积极采取电商模式进击增量较大的新兴市场,销量增长的速度可能会是几大品牌中最快的,毕竟电商模式仍是目前市场扩张最快的模式。
 
  从目前的全球智能手机市场状况来看,销量与市场份额最大的仍是三星,但排在第二的却应该是BBK系,其旗下所有品牌出货加起来还是超过了华为与荣耀两者相加,其次才是苹果与小米。
 
  而在这些头部品牌里面,营销模式最接近苹果的其实也是小米。苹果其实基本上也是电商销售,但其主要是在高端智能手机市场上雄霸全球。如果小米在全球市场上采取电商策略扩张的话,其实与苹果仍然还是错开了赛道,小米手机主要是中低端市场,而且是苹果手机渗透较为艰难的新兴市场。
 
  所以对于小米来说,海外新兴市场目前是其主要赛道选择,就看小米自己愿不愿继续开启拓荒模式,然后建好自己的防守堡垒,以免再出现类似在中国国内市场上屡被华为抄后路捡便宜的情形。
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