1.基本情况
2009年成立，公司总部在印度新德里，经营产品包括功能机、智能机、平板电脑，主要的研发和生产都在中国大陆。硕诺科技（深圳）有限公司为LAVAInternationalLTD.的子公司，负责LAVA及XOLO品牌手机的设计开发及在亚洲及全球市场的销售和品牌建设。
2.发展情况
2009年成立开始，以LAVA品牌开展功能机业务。2012年，新增XOLO品牌，专注发展智能机业务。目前LAVAInternational总公司拥有超过2000名员工，其中硕诺科技有600多名员工。2014年，LAVA及XOLO品牌手机销量超过2800万台，同比增长超过80%。市场覆盖印度、巴基斯坦、尼泊尔、孟加拉、中东、泰国、斯里兰卡、俄罗斯等主要亚洲国家，其中在泰国销量排名第二。
营收情况，2013-2014财年总营收295.3亿卢比，同比增长83%。
3.市场占有率
（1）LAVA市场占有率
按出货量计算，2014年LAVA在印度市场的出货量约为1900万台，同比增长58%。市场份额由2013年的5.2%提高到2014年的7.3%。
（2）LAVA智能手机市场占有率
按出货量计算，2014年LAVA在印度市场的出货量约为350万台，同比增长250%。市场份额由2013年的2.3%提高到2014年的4.4%。
总结：从市场占有率来看，LAVA目前属于市场挑战者地位，有望在2015年跨入市场领导者行列。
4.智能机与功能机占比情况
（1）LAVA智能机功能机占比
图表1.2013-14年智能机与功能机出货量占比情况
5.LAVA智能机价格体系及畅销型号
（1）2013-2014年LAVA智能机进口均价
图表2.2013-14年LAVA智能机进口均价（单位：卢比）
（2）2013-14年LAVA不同价格区间出货量占比情况
图表3.2013-14年LAVA不同价格区间出货量占比情况
（3）2013-14年LAVA智能手机畅销型号
图表4.2014年LAVA畅销型号以及配置信息
6.渠道情况
（1）电商合作伙伴
LAVA重视电商渠道，目前电商合作伙伴包括Flipkart、Snapdeal、Ebay、Amazon、Indiatimes.com。从调研的数据来看，LAVA在电商渠道的销售占比从2013年的3%提高到2014年的8%。
（2）社会分销渠道
截止2015年2月，LAVA社会分销渠道包括超过1200家分销商以及6.3万家零售商。1200家分销中，东部250家，南部200家，北部500家，西部及中部区250家。从调研的数据来看，2014年LAVA社会分销渠道销售占比约为88%。
（3）运营商渠道
运营商方面，LAVA与Airtel、Reliance合作，XOLO与Vodafone合作。
01月07日 18:14
