华为生态伙伴大会:优化盈利空间 对现有总代优胜劣汰

3月9日,为期两天的华为生态伙伴大会(ΣCO-Partner)正式在湖南长沙召开,一万多名各行各业的精英从四面八方赶来在此相聚,倾听华为在数字化转型时代下的生态理念与愿景,分享在数字化转型时代下的成功经验以及行业数字化转型方案。

华为生态伙伴大会

   3月9日,为期两天的华为生态伙伴大会(ΣCO-Partner)正式在湖南长沙召开,一万多名各行各业的精英从四面八方赶来在此相聚,倾听华为在数字化转型时代下的生态理念与愿景,分享在数字化转型时代下的成功经验以及行业数字化转型方案。

  会上,华为轮值CEO徐直军在“让我们一起拥抱公有云,共建云生态”的演讲中强调:“暂不发展新的总代,并对现有总代优胜劣汰。”从徐直军此番的言论中,我们或许可以试着分析出华为在今年的战略导向。

  2016年是华为颇有收获的一年。据华为企业BG中国区总裁蔡英华介绍,2016年华为企业业务中国区携手合作伙伴通力合作,再次取得了令人满意的成绩,前五年复合增长率达35%,2016年业务收入同比增长达到40%以上,从单产品的角度看,2016年华为在存储、数通、无线、视讯等主力产品都实现了新增市场份额第一的目标。

华为生态伙伴大会:优化盈利空间 对现有总代优胜劣汰

  在华为终端业务上,销售量也颇为可观。据Statista发布的2016年全球主流智能手机厂商发布的手机款数看,华为去年总计发布了22款手机,全年全球发货量大概为1.39亿台,与去年年初预计的1.4亿部出货目标相差无几,但在国内手机出货量排行榜上高居榜首,远超于发展迅速的oppo/vivo和有着众多粉丝基础的苹果手机。

  但在消费者BG年度大会,任正非却对此成绩表达了不满,不满的原因,我们在《任正非:华为向苹果/OPPO/vivo/小米学习什么?》这篇文章里有过细致的分析,即手机业务的所得利润远不及出货量所来的风光。华为手机业务部门在2016年利润表现上尤其不好,全年全球出货量达1.39亿部,全球排名第三,但盈利只有20亿美元,同比下滑10%,增产不增收,利润率非常低。

  据厂商自己和第三方机构的统计,华为BG去年的利润为138亿元人民币;三星移动利润约为640亿人民币;苹果利润为(仅包括iPhone硬件销售)约为2856亿人民币;OPPO/vivo的利润均为100亿人民币左右。在单机利润上,华为在全球前5大智能手机厂商中垫底,充其量是与OV处在同一级别(均在百元人民币左右)。但需要提及的是,华为手机的出货量是OPPO的1.4倍,vivo的1.8倍,这意味着,华为手机业务的利润率不仅不及OV,与苹果和三星的差距更大。

  为什么几乎没有利润和利润增长?余承东之前在接受采访时是这样解释的:“利润增长太慢,太多利润都被渠道商赚走了”余承东称,正常大多手机的渠道商拿点是4-6%,最多8%,但华为则要远远高出10%以上,渠道商这几年利润增长很快,几乎都来自华为,甚至是用华为来的利润补贴其他厂商。余承东还强调,今年肯定要开始在整体上调整渠道策略,要提高资金使用和运营效率。

  利润远低于预期或许是华为对总代实行优胜劣汰的原因,尽力缩减成本,不仅在此,在营销、市场、渠道等方面也会缩减成本。

  华为此番在多方面调整成本预期的策略,跟华为有着千丝万缕联系的企业都将受到影响。据悉,华为在众多外包项目上的预算也大幅下调。华为相关外包企业的内部员工向笔者透露,华为今年年初预算收紧,砍掉很多非核心业务的外包项目,导致很多外包公司无项目可做,业务急剧下降,外包公司为节省开支也只能变相裁员。这对于很多业务依赖华为的公司以及其员工来说,无疑是一大噩耗,今年恐怕是不太好过了。

  华为高管曾在多场合都声称,2017年,一切要以利润为中心,在利润考量下,在外缩减预算之外,在内降低人力成本也是增收的重要方式。华为严格落实精兵战略,针对低产出、低潜力人员实施不合格调整。近来,有消息爆料,华为中国区开始集中清理34岁以上的交付工程维护人员,而研发则是开始集中清退40岁以上的老员工,尤其是程序员。特别是,如果今年经济不景气,华为可能还会继续裁员!此言一出,风波骤起。

  华为曾经是落后产品的代表,经过三十多年的努力,现在已经成为世界上最先进的通讯设备制造企业,同时,华为崇拜狼性,企业文化里充满了弱肉强食优胜劣汰。现实不免有点残酷,但以企业的利润为代价一味打人情牌也未免不太现实。

  根据华为在2016年初提出的计划,预计全年营收要达到818亿美元,较2015年增长36%。但华为2016年年报显示,华为最终完成的营收为5200亿人民币,只增长了32%。且在利润表现上更为糟糕,利润率只有7%。从2013到2015年,华为的营业利润率在11%到12%之间,2016年下滑明显。这也是华为2017一切向利润看齐的重要原因。

  2017年是华为最为关键的一年,奠定大格局的时刻到来了。随着数字化转型的到来,面对客户新的需求,华为认识到生态的重要性。华为提出了“平台+生态”的双轮驱动战略,目标是构建一个开放、弹性、灵活、安全的“平台”,以聚合合作伙伴,构建合作和共赢的合作“生态”。

  在伙伴方面,华为还加强了对地市的拓展,在这个领域新拓展一类合作伙伴,称之为OC(优选伙伴)。去年,优选伙伴拓展的数量超过了1000家;同时为了加强生态的建设,华为一直在关注有解决方案能力的合作伙伴,即称之为ISV(独立的软件开发商),也达到200家。

  在生态伙伴大会上,徐直军称,华为会重点发展三类合作伙伴:应用开发合作伙伴、应用迁移合作伙伴、销售型合作伙伴。2017年,华为还将发展10——20家同舟共济型合作伙伴。徐直军强调,就此前一些合作伙伴方面的政策问题,华为做了一些调整,支撑生态的持续健康发展:暂不发展新的总代;不单一追求合作伙伴数量,求质不求量;将ISV的管理纳入一种新的模式,解决问题立足长远等。

  华为从1987年成立至今,正好30年,在这三十年里,华为成功挤进世界500强企业,并且排名逐年提升,其影响力也在逐渐增加。华为在众多领域成就非凡,如在智能手机出货量上,位居全球第三;超越诺基亚西门子,爱立信,摩托罗拉,阿尔卡特,成为全球第一大通讯设备制造商;在专利申请以及在研发投入上都名列前茅,实力不言而喻。逐渐强大起来的华为,开始在众多领域策略进行调整,此次华为对总代策略的调整,引来多方诸多猜测,但不管怎样,可以看出,总代以后的路不会容易。
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