OPPO的二次革命

对于当前的OPPO而言,如果说挺过的2012年那道坎是其发展的第一次困境的话,那么,无疑现在其已经迎来了第二次发展困境,在这种情况下,OPPO的二次革命又将会从何开始呢?
   两年的时间,OPPO与vivo如同黑马般迅速在市场崛起,以2016年数据来看,OPPO的出货量达到了近1亿部,而vivo的出货量也达到了近8000万部,从全球智能手机厂商出货量排行榜来看,OPPO是仅次于三星(3.1亿部)、苹果(2.1亿部)、华为(1.5亿部)的存在,从这些数据来看,OPPO与这三者之间的差距其实并不小,往下看的话,vivo出货量8000万部,小米出货量6500万部,可以说能够对其构成威胁的手机厂商并不多!

  而我们都知道,无论是OPPO还是vivo,其快速崛起的背后是依托线下渠道,而其背后的基因都是步步高或者说段永平,而步步高的基因则在于营销,可以说OPPO和vivo能有今天的成就,是站立在步步高的肩膀之上。但是从目前来看,线下渠道留给OPPO的发展空间并不大,所以从去年开始,我们能够看到一个很明显的趋势,那就是OPPO在海外市场的增长十分之快,仅2016年就达到了2000万部!

  而在2016年年底,市场有消息称,2017年OPPO的出货量将达到1.5亿部,这也就是说,OPPO今年的出货量将增长5000万部,与上一年相比同比增长50%,其难度之大可想而知。对于当前的OPPO而言,如果说挺过的2012年那道坎是其发展的第一次困境的话,那么,无疑现在其已经迎来了第二次发展困境,在这种情况下,OPPO的二次革命又将会从何开始呢?

  四年:从险些“灭顶”到1亿部出货量

  四年的时间,OPPO跨越了从险些“灭顶”到1亿部出货量之间的距离。2012年,对于国内手机品牌而言,说的严重点是“灭顶之灾”的一年,在这一年中,国内众多手机厂商崛起,主要是以互联网品牌为主,据不完全统计,但是有超过200多家新生手机厂商。

  但是在这一年中,也有很多手机厂商倒闭,主要原因在于当时国内手机市场,是从功能机向智能机转型的一个重要阶段,据业界人士称,当时OPPO积压的库存很高,但是其却出乎意料的挺过了这道坎。

  到了2013年,其出货量仅1000万出头,在随后的三年中,其出货量更是每年都翻倍增长,2014年出货量为2013年的两倍,2015年的出货量为2014年的两倍,2016年的出货量同样近乎是2015年的两倍,而其背后的原因,主要有以下三点:线下渠道、营销(深知消费者需求)、风口!

OPPO的二次革命
  表 1数据来源:旭日大数据

  从2013年说起,当时OPPO的出货量在1300万左右,2014年翻倍增长到2500万左右,2015年翻倍到5000万部左右,2016年继续翻倍到近1亿部。在这个过程中,OPPO顺利反超vivo。而这样的格局,似乎从一开始就已经注定,如当初华为、联想、酷派一样主打双品牌甚至多品牌,vivo充当的角色是“替补队员”,时至如今,vivo“替补队员”的角色似乎更加浓!

OPPO的二次革命

  从上图我们可以看出,在2009年到2013年之间,线下裸机市场基本上在走下坡路,同时,在这段时间内运营商渠道的销量反而一直在增长,这段时间也正是属于“中华酷联”的时代,但是从2014年开始,运营商渠道开始遭遇“滑铁卢”,主要原因在于遭遇到运营商降低补贴的影响。

  而在线下渠道,时至如今,竞争者主要是OPPO、vivo以及运营商渠道,据旭日大数据显示,OPPO和vivo在低端市场很大一部分都是通过运营商渠道销售,从这方面来看,两者既是竞争关系,同时也是上下游产业链关系!这是OPPO增长的第一个转折点,从一开始到2014年,OPPO一直“绑定”在线下渠道!

  其次,而到了2015年,则是4G换机潮的高峰期,4G换机潮的到来,对于运营商而言,是中国移动拉开与中国电信、中国联通之间差距的时机,时至如今,中国移动的用户量远远超过其他两家。而这一风口,对于OPPO而言,同样也是一个增长风口!

  其三,OPPO的营销模式,其深知消费者需求,众所周知,OPPO和vivo素来都有“高溢价”之称(这也促就了其高利润),然而其销量在风口和营销的推动下却一直步步增加,这方面除了抓住消费者痛点以外,还有一个重要因素在于其营销做的十分成功,这点不仅体现在其广告,同时在其线下营销同样如此,以下线门店营销为例,OPPO和vivo做的最成功的在于上下级员工产品信息的传递十分成功,而这一前提则是建立在有效的管理培训和市场督导之下!

OPPO的二次革命

  “在上述图中的对话,OPPO方面始终都没有说高通骁龙660是高通性能最强的处理器,而是说其为高通“最先进”的处理器,而且对于消费者提问的“怎么骁龙835处理器比660处理器要差?”的问题,OPPO方面也是很巧妙的跳过了该问题,并强调骁龙660是最先进的处理器!这就是营销!”

  这也体现出了OPPO对消费者的深知,OPPO聚焦的三四线城市消费者,对于这部分消费者而言,其实并不会太在意手机的配置,相对而言,他们更在意的是手机的外观以及售价,而在外观方面,OPPO和vivo无疑是模仿苹果最成功的国产手机品牌!

  OPPO的二次革命:是深挖硬件/拓展产线还是续力营销?

  从全球智能手机市场来看,2016年仅三星、苹果、华为、OPPO和vivo的出货量总和就占据了整个市场的57.82%。正如前文所讲,尽管OPPO近些年的增长十分快速,但是其与前三名之间的差距依然不小,而且从国内市场空间以及其自身渠道角度来看的话,无疑其已经遭遇到了发展瓶颈,在这种情况下,OPPO会如何进行二次革命实现自我的突破呢?

  回顾一下OPPO和vivo背后步步高的发展史,90年代中山小霸王诞生,凭借央视广告红遍大江南北,在市场的知名度甚至一度超过当时的IBM和联想,不过,步步高老板段永平并未在小霸王呆下去,1995年,段永平创立了小霸王,随后几年在VCD市场风生水起,进入2000年以后开始从事复读机,随后MP3/MP4市场,步步高产品依然处于热销,尤其是在MP4时代,其走的更是高端市场,随后跨界到手机市场,可以看出,步步高在近20年的发展过程中,都能及时的把握住市场的风口!而其成长的基石则是一直不离不弃的线下渠道!

  而以OPPO来看,其在国内市场的增长空间几乎达到饱和,形成“从农村包围城市”的市场策略,但是,虽然其在“农村”的市场占有率很高,但是在“城市”其面临的竞争者相对也要多很多,在这种情况下,OPPO走向海外市场成必然的选择,这点从其在海外市场的出货量就可以看出来。

OPPO的二次革命
  2数据来源:旭日大数据

  2016年OPPO海外市场的出货量达到了2000万部,而vivo在海外市场的出货量差不多只有800万部,且从市场目前的情况来看,OPPO和vivo都在加强对印度市场的布局,整体来看,OPPO在东南亚其他市场的力度也很大!且从其在海外市场的发展来看,基本上是以智能手机市场发展并不成熟的市场为主,且延续国内的线下渠道+广告覆盖模式,这也是由其基因所决定,虽然这种模式促进了其在线下渠道快速增长,但是,同样也限制了其发展空间!OPPO在海外市场想要往高端市场走的难度显而易见!

  此外,从步步高的发展来看,其产品线一直以来都较为单一,以目前的OPPO和vivo而言,基本上主要是以智能手机为主,其不像华为也不像小米,追求的多元化发展,那么,OPPO是否也会拓展新的产品线呢?在个人看来,这种可能性不大!

  前不久,业界传闻OPPO和vivo做芯片,其实,只要对OPPO和vivo以及芯片市场有一定了解的人都知道,这几乎是不可能的事情,OPPO和vivo做芯片的可能性小之又小。这点从两方面就可以看出:

  其一,还是OPPO和vivo的基因,两者一直以来都有“高溢价”之称,其之所以还能够成功,是建立在三四线城市消费者群体的基础上,此外,其追求的是营销,对硬件性能的追求相对其他手机厂商要差很远,当然,为了抓住消费者的痛点,其在快充以及拍照方面也的确下足了功夫!

  其次,芯片真的有这么好做吗?华为做处理器芯片现在都处于亏损状态,中兴处理器芯片迟迟不见上市,小米做芯片与“贴牌”的区别又有多大?此外,以处理器芯片来看,目前全球处理器厂商就不多,基本上可以看成是三分天下,在这种情况下,虽然OPPO和vivo的出货量总和很大,但是从财力人力的角度来看,自己研发核心芯片对于它们来说不划算!纵观两者上市的所有手机,从来都没用采用过高通的最高端处理器芯片,原因在于,对于它们来说,不需要!

  除此以外,OPPO和vivo拓展新的市场可能性为何也不大呢?前不久市场同样有消息称,两者将做无人机,首先不说目前的无人机市场格局(消费类市场主要被大疆一家拿下),就无人机市场整体发展来看,一直不温不火,对于OPPO和vivo来说,此时再进入无人机,无疑不是一个明智的选择,除非通过收购团队获得基石,否则自己研发的话风险则太大!

  对于上述两则市场消息,其实都存在一个误导,那就是并非OPPO和vivo做芯片、做无人机,而是步步高,而且做的是物联网市场芯片,这对于步步高而言,其实并非不可能。段永平作为步步高老板,其可以说是90年代风云人物中的一个代表,当时的任正非、段永平、柳传志等,都可以说是那个时代科技领域的代表性人物,如今三家企业无论是在国内还是在国际性的影响力都不可小觑,而这批人也可以说是90年代科技领域巅峰。到了2000年左右,以马化腾、马云为代表的互联网则走向了一个新的时代,时至如今,早已经进入软硬集合的双重竞争市场。

  对于OPPO而言,在其对产品硬件不会过于深挖,且不会拓展产品线的基础之上,其会一直专注于手机市场,至少目前来看如此,而在这种情况下,想必OPPO会继续发展其特长,即营销!其实从过去的一年中已经可以看到这种影子,其营销已经从走向多元化,销售渠道也从线下、运营商走向多元化,这也是国内其他手机品牌发展的共同点,尤其是在一二线城市,所以说OPPO的压力将会加剧,其无法再像在三四线城市那般“占山为王”!换而言之,如何在营销之路上走出差异化,也成为OPPO继续增长的重中之重!尤其在当下市场竞争越发透明化的情况之下更是如此!
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  • 网友

    07月21日 16:31

    真可怕啊!...

    给国产全面屏迎头一棒,三星硬式OLED要卖给小米
  • 07月21日 08:46

    我司是最具专业的UV转印设备生产厂商,
    从2012年开始为大型的玻璃盖板厂商设计/生产和销售了
    2.5/3D玻璃用UV转印设备 。
    设备1) GDF方式: Glass Deco Film(OCA 菲林防爆膜上面做UV转印/拉丝)
    设备2)GDM方式:Glass Direct Mold (玻璃上面直接做UV转印/拉丝)
    设备3)指纹识别芯片上的UV Coating(GDM方式)
    设备4)热转印机(指纹识别外观的纹路处理)
    现有客户有: 蓝思、伯恩、维达力、欧菲光 、LGD、ichia、越南三星、
    星星科技、合力泰、瑞声、 SDC、JDI、SSNT、S`R、
    CICT.MCTECH、贵州星瑞安、聚龙高科、正美集团、
    Y&S、LG、JUNE、YCT、LG、KAIST、上海美细耐斯、

    微信 taigong66...

    康宁的弯曲柔性玻璃来了,这将摧毁手机外壳加工产业链!
  • 07月19日 08:54

    我司是最具专业的UV转印设备生产厂商,
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    2.5/3D玻璃用UV转印设备 。
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    设备2)GDM方式:Glass Direct Mold (玻璃上面直接做UV转印/拉丝)
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    2017年05月指纹模组出货量排行榜
  • 07月19日 08:53

    我司是最具专业的UV转印设备生产厂商,
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    2.5/3D玻璃用UV转印设备 。
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    设备2)GDM方式:Glass Direct Mold (玻璃上面直接做UV转印/拉丝)
    设备3)指纹识别芯片上的UV Coating(GDM方式)
    设备4)热转印机(指纹识别外观的纹路处理)
    现有客户有: 蓝思、伯恩、维达力、欧菲光 、LGD、ichia、越南三星、
    星星科技、合力泰、瑞声、 SDC、JDI、SSNT、S`R、
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    苹果逼你换新!iPhone 8前后摄像头独占AR功能:完美
  • 网友

    07月18日 10:27

    伯恩的份额被小编吃了...

    2017年04月玻璃盖板出货量排行榜
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    真正的马后炮!br /...

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    1111111111111...

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  • 网友

    07月10日 15:15

    ...........

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  • 15829328104

    07月06日 22:58

    哪里看得出是后置指纹设计,对于乱说猜测,我也是醉了。...

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