而我们都知道，无论是OPPO还是vivo，其快速崛起的背后是依托线下渠道，而其背后的基因都是步步高或者说段永平，而步步高的基因则在于营销，可以说OPPO和vivo能有今天的成就，是站立在步步高的肩膀之上。但是从目前来看，线下渠道留给OPPO的发展空间并不大，所以从去年开始，我们能够看到一个很明显的趋势，那就是OPPO在海外市场的增长十分之快，仅2016年就达到了2000万部！
而在2016年年底，市场有消息称，2017年OPPO的出货量将达到1.5亿部，这也就是说，OPPO今年的出货量将增长5000万部，与上一年相比同比增长50%，其难度之大可想而知。对于当前的OPPO而言，如果说挺过的2012年那道坎是其发展的第一次困境的话，那么，无疑现在其已经迎来了第二次发展困境，在这种情况下，OPPO的二次革命又将会从何开始呢？
四年：从险些“灭顶”到1亿部出货量
四年的时间，OPPO跨越了从险些“灭顶”到1亿部出货量之间的距离。2012年，对于国内手机品牌而言，说的严重点是“灭顶之灾”的一年，在这一年中，国内众多手机厂商崛起，主要是以互联网品牌为主，据不完全统计，但是有超过200多家新生手机厂商。
但是在这一年中，也有很多手机厂商倒闭，主要原因在于当时国内手机市场，是从功能机向智能机转型的一个重要阶段，据业界人士称，当时OPPO积压的库存很高，但是其却出乎意料的挺过了这道坎。
到了2013年，其出货量仅1000万出头，在随后的三年中，其出货量更是每年都翻倍增长，2014年出货量为2013年的两倍，2015年的出货量为2014年的两倍，2016年的出货量同样近乎是2015年的两倍，而其背后的原因，主要有以下三点：线下渠道、营销（深知消费者需求）、风口！
表 1数据来源：旭日大数据
从2013年说起，当时OPPO的出货量在1300万左右，2014年翻倍增长到2500万左右，2015年翻倍到5000万部左右，2016年继续翻倍到近1亿部。在这个过程中，OPPO顺利反超vivo。而这样的格局，似乎从一开始就已经注定，如当初华为、联想、酷派一样主打双品牌甚至多品牌，vivo充当的角色是“替补队员”，时至如今，vivo“替补队员”的角色似乎更加浓！
从上图我们可以看出，在2009年到2013年之间，线下裸机市场基本上在走下坡路，同时，在这段时间内运营商渠道的销量反而一直在增长，这段时间也正是属于“中华酷联”的时代，但是从2014年开始，运营商渠道开始遭遇“滑铁卢”，主要原因在于遭遇到运营商降低补贴的影响。
而在线下渠道，时至如今，竞争者主要是OPPO、vivo以及运营商渠道，据旭日大数据显示，OPPO和vivo在低端市场很大一部分都是通过运营商渠道销售，从这方面来看，两者既是竞争关系，同时也是上下游产业链关系！这是OPPO增长的第一个转折点，从一开始到2014年，OPPO一直“绑定”在线下渠道！
其次，而到了2015年，则是4G换机潮的高峰期，4G换机潮的到来，对于运营商而言，是中国移动拉开与中国电信、中国联通之间差距的时机，时至如今，中国移动的用户量远远超过其他两家。而这一风口，对于OPPO而言，同样也是一个增长风口！
其三，OPPO的营销模式，其深知消费者需求，众所周知，OPPO和vivo素来都有“高溢价”之称（这也促就了其高利润），然而其销量在风口和营销的推动下却一直步步增加，这方面除了抓住消费者痛点以外，还有一个重要因素在于其营销做的十分成功，这点不仅体现在其广告，同时在其线下营销同样如此，以下线门店营销为例，OPPO和vivo做的最成功的在于上下级员工产品信息的传递十分成功，而这一前提则是建立在有效的管理培训和市场督导之下！
“在上述图中的对话，OPPO方面始终都没有说高通骁龙660是高通性能最强的处理器，而是说其为高通“最先进”的处理器，而且对于消费者提问的“怎么骁龙835处理器比660处理器要差？”的问题，OPPO方面也是很巧妙的跳过了该问题，并强调骁龙660是最先进的处理器！这就是营销！”
这也体现出了OPPO对消费者的深知，OPPO聚焦的三四线城市消费者，对于这部分消费者而言，其实并不会太在意手机的配置，相对而言，他们更在意的是手机的外观以及售价，而在外观方面，OPPO和vivo无疑是模仿苹果最成功的国产手机品牌！
OPPO的二次革命：是深挖硬件/拓展产线还是续力营销？
从全球智能手机市场来看，2016年仅三星、苹果、华为、OPPO和vivo的出货量总和就占据了整个市场的57.82%。正如前文所讲，尽管OPPO近些年的增长十分快速，但是其与前三名之间的差距依然不小，而且从国内市场空间以及其自身渠道角度来看的话，无疑其已经遭遇到了发展瓶颈，在这种情况下，OPPO会如何进行二次革命实现自我的突破呢？
回顾一下OPPO和vivo背后步步高的发展史，90年代中山小霸王诞生，凭借央视广告红遍大江南北，在市场的知名度甚至一度超过当时的IBM和联想，不过，步步高老板段永平并未在小霸王呆下去，1995年，段永平创立了小霸王，随后几年在VCD市场风生水起，进入2000年以后开始从事复读机，随后MP3/MP4市场，步步高产品依然处于热销，尤其是在MP4时代，其走的更是高端市场，随后跨界到手机市场，可以看出，步步高在近20年的发展过程中，都能及时的把握住市场的风口！而其成长的基石则是一直不离不弃的线下渠道！
而以OPPO来看，其在国内市场的增长空间几乎达到饱和，形成“从农村包围城市”的市场策略，但是，虽然其在“农村”的市场占有率很高，但是在“城市”其面临的竞争者相对也要多很多，在这种情况下，OPPO走向海外市场成必然的选择，这点从其在海外市场的出货量就可以看出来。
2数据来源：旭日大数据
2016年OPPO海外市场的出货量达到了2000万部，而vivo在海外市场的出货量差不多只有800万部，且从市场目前的情况来看，OPPO和vivo都在加强对印度市场的布局，整体来看，OPPO在东南亚其他市场的力度也很大！且从其在海外市场的发展来看，基本上是以智能手机市场发展并不成熟的市场为主，且延续国内的线下渠道+广告覆盖模式，这也是由其基因所决定，虽然这种模式促进了其在线下渠道快速增长，但是，同样也限制了其发展空间！OPPO在海外市场想要往高端市场走的难度显而易见！
此外，从步步高的发展来看，其产品线一直以来都较为单一，以目前的OPPO和vivo而言，基本上主要是以智能手机为主，其不像华为也不像小米，追求的多元化发展，那么，OPPO是否也会拓展新的产品线呢？在个人看来，这种可能性不大！
前不久，业界传闻OPPO和vivo做芯片，其实，只要对OPPO和vivo以及芯片市场有一定了解的人都知道，这几乎是不可能的事情，OPPO和vivo做芯片的可能性小之又小。这点从两方面就可以看出：
其一，还是OPPO和vivo的基因，两者一直以来都有“高溢价”之称，其之所以还能够成功，是建立在三四线城市消费者群体的基础上，此外，其追求的是营销，对硬件性能的追求相对其他手机厂商要差很远，当然，为了抓住消费者的痛点，其在快充以及拍照方面也的确下足了功夫！
其次，芯片真的有这么好做吗？华为做处理器芯片现在都处于亏损状态，中兴处理器芯片迟迟不见上市，小米做芯片与“贴牌”的区别又有多大？此外，以处理器芯片来看，目前全球处理器厂商就不多，基本上可以看成是三分天下，在这种情况下，虽然OPPO和vivo的出货量总和很大，但是从财力人力的角度来看，自己研发核心芯片对于它们来说不划算！纵观两者上市的所有手机，从来都没用采用过高通的最高端处理器芯片，原因在于，对于它们来说，不需要！
除此以外，OPPO和vivo拓展新的市场可能性为何也不大呢？前不久市场同样有消息称，两者将做无人机，首先不说目前的无人机市场格局（消费类市场主要被大疆一家拿下），就无人机市场整体发展来看，一直不温不火，对于OPPO和vivo来说，此时再进入无人机，无疑不是一个明智的选择，除非通过收购团队获得基石，否则自己研发的话风险则太大！
对于上述两则市场消息，其实都存在一个误导，那就是并非OPPO和vivo做芯片、做无人机，而是步步高，而且做的是物联网市场芯片，这对于步步高而言，其实并非不可能。段永平作为步步高老板，其可以说是90年代风云人物中的一个代表，当时的任正非、段永平、柳传志等，都可以说是那个时代科技领域的代表性人物，如今三家企业无论是在国内还是在国际性的影响力都不可小觑，而这批人也可以说是90年代科技领域巅峰。到了2000年左右，以马化腾、马云为代表的互联网则走向了一个新的时代，时至如今，早已经进入软硬集合的双重竞争市场。
对于OPPO而言，在其对产品硬件不会过于深挖，且不会拓展产品线的基础之上，其会一直专注于手机市场，至少目前来看如此，而在这种情况下，想必OPPO会继续发展其特长，即营销！其实从过去的一年中已经可以看到这种影子，其营销已经从走向多元化，销售渠道也从线下、运营商走向多元化，这也是国内其他手机品牌发展的共同点，尤其是在一二线城市，所以说OPPO的压力将会加剧，其无法再像在三四线城市那般“占山为王”！换而言之，如何在营销之路上走出差异化，也成为OPPO继续增长的重中之重！尤其在当下市场竞争越发透明化的情况之下更是如此！
01月07日 18:14
