2018国际AI手机产业峰会

第六期《数说手机》小米二季度出货量创新高,90%售价低于1500

一边是低端机销量不断上升,一边是品牌影响力不断下降,小米可谓是痛并快乐着,为了扭转这种尴尬的局面,雷军和小米也开始学习OPPO和vivo的线下营销模式,一方面为了提升自己的品牌公信力,一方面也是为再次冲击中高端市场做准备。



   主持人:解读数据密码,探索市场行情,hello,大家好,我是万美艳,很高兴又和大家见面了,最近朋友圈又被小米刷爆了,小米在官方公众号发布了这样一条信息,小米第二季度手机出货量达2316万台,环比增长70%,创造了小米季度手机出货量的新记录,这预示这小米重新恢复了高速发展!既然雷军都这样说了,那我们今天也来说一说小米的那些事儿。
 
  本文链接:http://www.shoujibao.cn/news/show-htm-itemid-21574.html

  配音:在小米公布了第二季度出货量的同时,旭日大数据(http://sri.shoujibao.cn/)也发布了6月份国产品牌市场畅销机排行榜。数据显示,在低端机市场TOP15机型中,小米共有4款机型上榜,且出货量都超过百万,而在4、5月份的出货量排行榜中,情况基本类似,据旭日大数据统计,小米二季度出货量中,低端机占比近93%,这些数据都说明小米第二季度2316万台的出货量基本是由低端机来支撑。

  我们从二季度OPPO,vivo,小米三大品牌不同档位机型出货量分布看,小米虽然在低端机市场占有绝对优势,但中高端市场出货远不及OPPO和vivo。今年第二季度,小米价格1500元以下的手机出货量占比超过九成,高端机型出货占比不足一成。而OPPO和vivo的中端机型占比均超过一半,高端机型出货占比亦有不少比例。

  因此,小米虽然说出货量方面有了较大的低端智能及在智能机普及阶段,能够快速帮助品牌占领市场,提升品牌市场占有率,而在如今的中国,作为全球最大的智能机市场之一,智能机的普及浪潮已经过去,当下市场需求主要为改善型需求,小米在中高端市场份额的稀释对其来说不是好事,下半年的战场会很残酷。

第六期《数说手机》小米二季度出货量创新高,90%售价低于1500
  第二季度

  主持人:2010年成立以来,小米就定义为发烧而生,高配置低价格,然而现在小米离发烧越来越远,但是低端机却越出越多,虽然小米一直希望撕去低端和性价比的标签,但小米在中高端市场总是败下阵来。

  配音:固然低端机是走量和争取潜在用户的利器,然而树立品牌形象和获取更大利润还是要靠中高端机市场,这也是国产品牌未来要努力的方向。

  如今智能机市场已经从产品功能、配置、价格等方面的竞争,发展到差异化、创新、品牌认同感等综合体验方面的竞争,拼性- 价比的时代已经过去,提升品牌价值的时代来临,塑造品牌形象、获得改善型消费用户的青睐才能在中高端市场站稳脚跟。

  智能手机利润多数都被苹果三星拿去,而小米等低端机出货量大户几乎没有什么利润可言,为了不赔钱,小米一直以来都是奉行着抢购模式,每一轮都是限量,这些低端机开始卖出的越少越好,一旦后期成本降低,才开始开放售卖。如今,多数用户提到入门级手机,第一时间想到的都是小米,根据旭日大数据进行的一项调查数据显示,消费者首选的入门级智能机品牌中,小米以41.8%的比例高居第一位,这样造成的结果就是小米的品牌影响力不断下降。

第六期《数说手机》小米二季度出货量创新高,90%售价低于1500
 
  主持人:一边是低端机销量不断上升,一边是品牌影响力不断下降,小米可谓是痛并快乐着,为了扭转这种尴尬的局面,雷军和小米也开始学习OPPO和vivo的线下营销模式,一方面为了提升自己的品牌公信力,一方面也是为再次冲击中高端市场做准备。

  李春丽:由于小米手机一直通过高配置低价格来吸引用户,性价比是小米品牌的调性。品牌调性是品牌长期发展过程中形成的,不是短时间内可以改变的。所以小米要进入高端市场,必定也是通过高性价比来实现的。但高端市场的用户已经不再追求性价比了,他们更关注品牌所带来的身份、地位和个性与自我认同的一致性。所以小米追求性价比的品牌调性与高端市场用户的需求点是不切合的,这也是小米难以进入高端市场的一个主要原因。

  配音:根据旭日大数据统计,小米二季度出货量中,中高端机型年出货量占比不足8%,而在旭日大数据6月份中高端市场出货量排行前15中,小米有两款机型上榜,分别是小米6和小米MIX,而这两款手机也是小米为数不多的中高端手机,而在提升品牌影响力方面,小米也是开始学习OPPO,vivo开始在线下开设小米之家,截止目前为止,全国小米之家的总数已经达到三位数了,为小米抢占中高端市场起了一个好头。

  李春丽:如何看待小米进军中高端市场,看好还是看衰?

  主持人:没有利润,品牌影响力提升难度大,将会成为未来小米等手机厂商的拦路虎,而小米与若想改变,不仅在中高端机上发力,攫取手机利润,更要提高品牌影响力。因为一旦没有了品牌影响力,手机厂商的生存空间将越来越小,毕竟乐视就是一个活生生的例子;好了,今天节目的主要内容就是这些,如果你想了解更多的市场行情和动向,欢迎登入我们的官方网站手机报在线或者关注我们的微信公众号旭日大数据跟我们互动,解读数据密码,探索市场行情,《数说手机》我们下期再见。
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