后苹果时代 神盾全面进军大陆市场争抢多家订单

在无奈放弃屏内指纹识别之后,三星改用可靠的后置指纹方案,而苹果更为干脆,直接弃用指纹改用FACE ID人脸识别。这一决定引发行业争议,更多言论在于,在苹果风向标的引领下,指纹在手机上的应用是否已到瓶颈期?
   今年特别是下半年的指纹识别市场,甚为喧嚣,竞争的暗流一刻也不停歇。此前因全面屏影响,指纹多种解决方案相继出现,其中,屏内指纹被广泛认为是最佳解决方案,但因技术问题,遭苹果、三星s8接连弃用,因此,屏内指纹识别可望但目前不可即。在无奈放弃屏内指纹识别之后,三星改用可靠的后置指纹方案,而苹果更为干脆,直接弃用指纹改用FACE ID人脸识别。这一决定引发行业争议,更多言论在于,在苹果风向标的引领下,指纹在手机上的应用是否已到瓶颈期?
 
  有业内人士表示,苹果放弃指纹对安卓机型来说,反而是个机会。一是因为指纹应用已经相对成熟,方便快捷又安全的特性已经吸引一大票死忠粉;二是苹果的人脸识别技术,安卓厂商技术还未达到,需经历相当长的技术积累期。可见,在苹果之后,指纹仍有很长的一段发展期。而少了苹果的竞争因素后,指纹或将迎来新一波发展机遇。重要的是,在竞争越来越激烈的市场,指纹厂商以何策略赢得市场竞争。
 
  纵观今年的指纹市场,国内乃至全球仍处在增量市场。据旭日大数据显示,今年指纹在全球手机市场上的渗透率将达到61.17%,较2016年42.99%的渗透率有显著增长。另外,国内指纹的渗透率还将高于全球达69.96%,也明显高于去年。
 
  随着指纹的进一步渗透,指纹厂商仍大有可为,竞争策略也将随势而变。以台系厂商神盾为例,其在后苹果时代,竞争策略就更为简洁直接,由守转攻,以一个强劲的开拓者姿态全面出击。
 
  作为为数不多的台系指纹芯片厂商,神盾虽此前在大陆不甚活跃,但我们也并不陌生。因其技术优势,神盾一直实行稳扎稳打的竞争策略,而这也为神盾带来了节节高的营收成绩和积极的品牌效应。
 
  据神盾发布的每月营收数据统计,其2017年上半年营收达20.6亿新台币。而在第3季客户拉货动能再起的情况下,神盾第3季营收也甚为亮眼,总营收达14.2亿新台币,与去年同期相比,增长幅度惊人。在此涨势下,预计至第4季度,神盾营收也将不俗。
后苹果时代 神盾全面进军大陆市场争抢多家订单
  据神盾相关人员表示,神盾的营收得益于多方面因素,但总体说来,这与神盾此前制定的竞争策略相符。
 
  作为一家老牌的技术型企业,神盾优势甚为明显,因其过硬的技术,使其在保证高安全性的同时价格也较为便宜,并且在丰富的量产经验和成熟的服务经验的加持下,吸引了众多客户,更为难得是,神盾的客户群还一直很稳定,因此其每月出货量也较为稳定。
 
  此前,神盾主要供应三星A系列手机的指纹芯片,进入三星供应链体系后,神盾借势还有望在品牌客戶中攻城掠地。并且,神盾还将继续借力三星,市场盛传今年还有望获得其旗舰机型Galaxy S9的指纹识别芯片订单,再续佳绩。
 
  但因时制宜,神盾根据自身定位及指纹市场的变化,现在制定了更为积极的竞争策略。神盾方面表示,在稳定老客户群外,神盾还以产品差异化的布局,积极开拓新的客户,而新客户的来源主要是大陆市场。
 
  事实上,神盾早以行动表明进军大陆市场的决心。据悉,神盾以技术为敲门砖,其指纹芯片已经通过中国大陆厂商的标准,并且已经拿下大陆市场相关手机厂商的指纹芯片订单,只等新机发布后最终揭晓。其进军大陆不久,已卓有成效,可见神盾势头之迅猛。
 
  当然,订单的增长助力营收呈现爆发式增长的同时或多或少也将带来产能压力。但神盾方面透露,神盾并无产能忧虑。据悉,因获得较大且稳定的三星订单,神盾在晶圆厂可拿到较好的wafer价格,因此,在产能及价格竞争上,神盾皆有优势。
 
  随着以神盾为代表的台系厂商大举进军大陆市场,大陆的指纹芯片市场竞争将更为激烈。而且,下半年是全面屏手机的集中出货期,在屏下指纹未到,FACE ID不及的情况下,后置指纹将是主流选择。在指纹后置背景下,技术、价格、产能、服务将是竞争成败的主要因素,台系与大陆厂商谁将走上进阶之路,就看各家定位及竞争策略的调整了。
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