雷军回防中国区市场,哪些供应商该跟雷军交底

进入到2019年,小米好象又遭遇到了2015年同样的问题。小米的旗舰机型小米9前期出货也出现异常,导致一些为小米9备货的供应商也库存高企。
  刚刚脱下印度长老袍的雷军一回到国内,就开始了新的动作。2019年5月17日小米再次发布新的组织架构调整和人事任命,雷军兼任中国区总裁,重新全面负责中国区业务开展和团队管理。原中国区业务负责人王小川迁任大家电事业部总裁,负责除电视之外的空调、冰箱、洗衣机等大家电品类的业务开展和团队管理,向雷军汇报。
 
  小米表示,此举是为了强化小米“手机+AIoT”双引擎战略推进、加速大家电战略布局、推动新零售在国内持续提效进化,同时进一步加强中国区与各集团各业务战略协同。
 
  小米一季度拿下印度市场第一
 
  市场研究公司IDC近日发布的一份最新报告显示,在今年第一季度,尽管全球智能手机销量同比下降了6%,但印度智能手机市场的销量却同比增长了7.1%,达到3210万部。
雷军回防中国区市场,哪些供应商该跟雷军交底
  在2019年第一季度的印度市场,小米继续保持着领先地位,智能手机销量同比增长了8.1%,以980万部的出货量排名第一。小米在印度市场已经连续六个季度占据印度市场的出货量榜首。
 
  或许是小米手机在印度的成绩太好了,雷军亲临印度市场为当地的经销商站台,在印度班加罗尔参加了一家Mi Studio(小型专卖店)开业。
 
  小米此前宣布到2020年,将把在印度的零售店从500家增加到5000家,主要为拓展农村线下销售,门店将在印度农村创造15000多个就业机会。
 
  雷军回防中国区市场,小米的战场危机不只手机
 
  然而与印度市场相比,小米在中国国内的情况并不乐观。
 
  2019年第一季度,华为是出货量最高的智能手机厂商,达到了2990万,市场份额高达34%,相较去年同期的23.4%提升超过10个百分点,销量同比增长了41%。紧跟其后的是OPPO、小米、vivo,销量分别为1680万部、1500万部、1050万部,但是与去年相比,销量都有不同程度的下降。
雷军回防中国区市场,哪些供应商该跟雷军交底
  小米貌似没能延续去年的上涨势头,出货量仅1050万台,同比下滑了13%,也成为2019年第一季度国内前几大品牌中,销量下滑最多的智能手机品牌
 
  而且与第一的华为相比,不但出货量、市场份额只有对方的三分之一左右,产品的平均销售单价也要低很多。
 
  另外,华为要做电视,更是成了行业公开的秘密!据李星了解,华为的电视除了由海思设计芯片主板外,面板是由国内巨头京东方、华星供应,另一个重要的器件部分:背光源,则是由海思芯片部门和瑞丰光电(SZ:300241)一起研发,并且已经进入到了量产阶段。
 
  从李星在行业了解的信息显示,华为为了推动其核心的“三屏”战略,在除手机、笔电外的“带电视功能”大尺寸显示屏上,让海思为其设计了一款集成Mini LED背光源驱动的图像处理芯片,也就是说,海思的Mini LED显示技术,是不需要新增驱动芯片的,所有功能全部由图像处理芯片来实现。
 
  据供应链消息称,华为“电视”正在加快进入量产阶段,近期与华为打得较为火热的京东方,将为其低价的55吋产品提供面板,并由其旗下的苏州高创代工。而另一个65吋的产品面板则由华星光电提供。
 
  而供应链传出的消息称,华为基本上是以设计手机的思路来设计这个可能具备“电视”功能的“智能大屏”产品,为其配置了手机上常用的双摄摄像头来进行社交互动,还有可能会配置TOF游戏手柄支持大型互动游戏,而所谓的AI语音功能,不但可以替代现在行业中的语言音箱,并且还能直接打电话。华为之所以想着推出电视机,主要是因为它想围绕消费电子产品打造自己的生态系统。
 
  在这领域,小米电视已经领先了华为一步,2018年全球出货量840万台,同比增长225%。这一出货量在全国排名第三,全球出货量排名前十。同时小米电视销量在2018Q4和2019Q1两个季度销量国内第一。
 
  同样是智能手机起家,小米率先一步杀入电视领域,现如今华为也要磨刀霍霍杀向智能电视。面对华为的动作,近日小米电视(空调)部总经理李肖爽表示,电视这个行业一直都很热闹,每年都会有新的竞争者进来,这是一个常态。而市场份额的交替变化,是厂商之间自由竞争的正常结果。小米需要做的就是保持高速发展,继续做产品创新,提高效率和自己的实力。
 
  不过与智能手机一样,华为仍然采取了高、低两档产品来冲击市场,产业链人士表示,以华为品牌为主的高端5G+8K智能电视,将是小米还没有展开市场的领域,而以荣耀品牌为主的普通电视,则直接与小米电视同价位竞争。
 
  并且据华为内部的推进规划,华为第一步的销售目标就达到了1000万台,高于小米经营几年的才努力得到的全球出货量840万台。
 
  华为的这个动作,无疑将对小米带来极大的压力。电视的市场比智能手机更小,产品配置同质化也更严重,能够回旋的余地小很多。因此华为进场,肯定是与各品牌直接在市场上对撕。
 
  小米的主要供应商该如何面对
 
  从李星的统计资料来看,小米目前的核心供应商主要有以下这些:
 
  ODM:闻泰、龙旗、华勤、智海派
 
  OEM:富士康、比亚迪、英业达
 
  CPU:高通、MTK为主力,展讯也有一小部分销往非洲的机型在采用
 
  内存:三星、美光、海力士
 
  OLED显示屏:三星、LG、深天马
 
  LCD显示屏:深天马、深超光电
 
  玻璃盖板:蓝思科技、伯恩光学、比亚迪、智诚光学
 
  触控显示模组:欧菲光、合力泰、领益科技、深超光电、深天马、三星、LG
 
  触控芯片:汇顶、ATMEL、敦泰、新思
 
  指纹芯片:汇顶、高通、新思
 
  指纹模组:欧菲光、东聚
 
  摄像头芯片:索尼、三星、韦尔股份(OV)
 
  摄像头镜头:大立光、舜宇
 
  摄像头马达:三星、新思考、新拓斯、皓泽
 
  摄像头模组:舜宇、丘钛科技、东聚、欧菲光、合力泰、光宝
 
  电池:LG、飞毛腿、欣旺达、光宇
 
  手机、电池后盖:蓝思科技、伯思光学、智诚光学、三环集团、长盈精密、通达集团、兴科电子、领益智造、比亚迪
 
  手机中框:长盈精密、比亚迪、兴科电子、领益智造
 
  声学器件:瑞声科技、歌尔声学、共达电声
 
  小米在供应链管理上,基本上是学习苹果手机的模式,并且在中国国内首先提出“互联网手机品牌”概念,采用先预订付款后发货的模式。
 
  小米的供应链库存基本上由供应商自己承担,因此如果出现差错的话,就会经常导致出货异常。
 
  由于小米采用的是互联网饥饿营销模式为主,一般预订付款后,发货周期并不固定。因此刚开始的时候,小米并没有遇到多少挑战。
 
  不过随着越来越多的品牌也开始把自己定位为“互联网手机品牌”概念,但采用的发货模式,除了小米的先预订付款后发货的“期货”模式外,还有很多“现货”模式。
 
  2015年友商的“现货”模式对小米的供应链管理造成了很大的困惑。整个2015年,因为供应链的原因,小米5迟迟不能发布,最终拖到了2016年2月。小米手机的出货出现大面积的异常,同时也让供应商的库存高企,同时备货信心也受到严重打击。
 
  2016年,小米手机销量大幅下滑,公司发展也暴露出诸多问题。直到2017年7月,合作伙伴的担心才跟着雷军的一封公开信渐渐散去。
 
  当时雷军不得不对外宣布亲自主管供应链管理,并与所有供应商见面沟通保证后续的订单交付,让供应商重拾信心。并且通过2016年底全面屏手机小米MIX的爆款效应,重新回到增长道路上来。
 
  进入到2019年,小米好象又遭遇到了2015年同样的问题。小米的旗舰机型小米9前期出货也出现异常,导致一些为小米9备货的供应商也库存高企。
 
  小米9的供应链异常现象,同样造成了供应商的备货信心摇动,对于小米手机的整体出货量不如人意,肯定有着比较大的影响,特别是在全球手机销量下滑、中国手机销量猛降,但同一阵营的华为却出货量猛增的情况下,供应商肯定更愿意为华为备货,而选择性的逃避小米的订单。
 
  雷军此次回防中国区市场,主要是为了应对华为的手机与电视双路进攻,同时也让王小川腾出手来振兴不温不火的大家电产品。
 
  而供应链管理,肯定是雷军目前的重心之一。如何消除小米9出货异常所造成了供应商心理隔荄,重新让供应链回到正常状态,即是雷军要面对的客观问题,也是供应商们目前淡季的情况下,等待雷军表态,并给雷军交底的最佳时机。
 
  文/李星
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