品牌TWS如何在白牌潮中破局

白牌TWS耳机的爆发式增长得益于华强北完善的产业链,随着技术的不断更新迭代,TWS耳机的工厂出货成本也已经从最初的一百多价位将至如今的不到二十元。虽然在做工、用户体验方面不如正品,但在价格方面凭借着超高的吸力引爆了前期的市场。
   自从AirPods问世以来,关于TWS耳机市场的消息也层出不穷。随着5G换机潮的来临和在TWS应用上相关技术的不断更新迭代,今年来TWS耳机市场的增长速度的确十分惊人。据Wind数据显示,TWS耳机指数今年以来已经暴涨220.83%,连续6个月收红。
 
  据IDC数据显示,全球2019Q3出货达3300万,平均每月出货量达1100万。但在旭日大数据2019年10月TWS蓝牙芯片出货量排行榜中的数据显示,10月份TWS蓝牙芯片的出货约1.5亿。按照目前TWS耳机左右耳各一个蓝牙芯片算,那么十月份TWS蓝牙耳机的出货量有7500万。和IDC公布的数据相差7倍多。这之间的差距是出在哪了呢?
 
  笔者近日从产业链处获悉,目前白牌TWS多采用杰理、蓝迅的蓝牙芯片。而自有品牌的TWS耳机为保证质量,多以络达、高通等中高端芯片为主。
 
  从榜单中我们可以发现,杰理、中科蓝迅的量占据榜单的65%。说明蓝牙芯片的出货量主要是由中低端芯片贡献的。
 
  所以,据此推测,IDC公布的数据为品牌厂商的出货量,并没有统计白牌耳机的出货量。若按榜单估算,TWS耳机的年出货量可达6亿,白牌的出货量占其中的60%-70%。
品牌TWS如何在白牌潮中破局
  白牌TWS耳机的爆发式增长得益于华强北完善的产业链,随着技术的不断更新迭代,TWS耳机的工厂出货成本也已经从最初的一百多价位将至如今的不到二十元。虽然在做工、用户体验方面不如正品,但在价格方面凭借着超高的吸力引爆了前期的市场。
 
  当然,前期白牌TWS耳机的爆发不仅仅是凭靠着价格优势,也是凭靠着市场对新兴产品的新鲜感。不过白牌TWS多由公模生产,相互之间没有较大的差别。所以在未来,白牌TWS市场可能需要借助一轮又一轮的价格战来获取用户。
 
  正品的TWS耳机多是结合品牌定位、用户体验视角出发。从最初的设计到成品的完整需要经历更多的工序,所以在成本价格方面远高于白牌,价格区间多集中在350-1500之间。但正品的TWS耳机通过品牌的差异化营销,可以准确定位消费群体,后续通过市场反馈更利于做出相关的迭代升级,避免用户流失。
 
  目前的TWS耳机仍为可选品,不过相信随着未来手机无孔化的发展趋势,TWS耳机终将成为大部分人群的必需品。类比智能手机的发展格局来看,从智能手机兴起至今,各手机品牌从研发、质量等方面对品牌进行塑造,最终造就了如今只剩几大品牌相互竞争,各价位段品牌代表鲜明的格局。而在这场竞争中的其他品牌,由于战略失误等原因逐渐退出了市场。
品牌TWS如何在白牌潮中破局
  所以,未来的TWS耳机的发展会呈现具有特色的品牌化,各价位段间的品牌机型区分明显。即使白牌的TWS耳机价格再低也并不会太多的影响品牌商的销量,正如每个新型消费电子的普及都会涉及到的一个过程,从无到有,从有到优。
 
  当白牌盛行满足了消费者新鲜感的同时,也会慢慢建立起消费者习惯。但最后终归走上类似手机靠品牌定位瓜分市场的局面。
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