点金科技喻遵军：勇于抓住机遇 企业的发展关键在于留住人才

核心价值观重要的是企业员工是否认同，而不是外界的赞美，你不需要太过在意理念是否“让人喜爱”，而应该在于是否能够指明方向和激励员工。但这恰恰是目前企业最为重视的东西。

——点金科技董事长喻遵军

创业的初衷

使用TFT-LCD,OLED或其他平面显示技术的消费性产品，例如智能手机、平板电脑以及车载等，轻、薄是两大主要核心竞争要素。为了达到轻薄这一需求，各厂商普遍采用缩减产品的玻璃基板厚度的方案，以同时达到减少厚度与重量，来对应市场竞争。为了将平面显示产品变得更加轻薄，目前减薄玻璃基板的厚度，是最有效的方法。

汕尾点金科技有限公司（以下简称点金科技）就是一家专注于TFT-LCD玻璃减薄、镀膜及LCD模组的生产及研发的企业。董事长喻遵军因看好了玻璃减薄的业务，在2011年投资1000万元成立了点金科技，专业生产TFT减薄、玻璃减薄以及OGS二次强化等业务。

其实一提起喻遵军，或许先想到的并不是点金科技，而是深圳的纯水一号水处理科技有限公司。喻遵军说，很多人都会问他：为什么投资一个和水处理毫不相关的企业？但是喻遵军说，其实这并不是率性的行为，而是经过深思熟虑后的决定。

其实从表面上来看，两家企业或许没什么交集，但是喻总却和触控业有着极深渊源。“虽然我们的主业是做超纯水的，但是与许多的平板企业和手机制造企业有着业务关系，甚至是深度的合作的关系。例如伯恩、南玻、比亚迪等都有过合作。”喻总解释说，在纯水处理这个领域十多年的时间里，已经和触控相关的企业关系极为深厚，其实对于整个行业还是十分了解的。对于为何要投资“玻璃减薄”这一块的业务，喻总回答的也很直接。“当时有一些企业很看好的这块市场，但是实力不足；然而对于我们来说，对于减薄这块业务并不陌生。刚好那时主业较为稳定，资金较为充裕，所以就果断成立了点金科技。”

整合资源优势

目前TFT减薄行业是国内少有的供不应求行业,也正处于行业的黄金期。在液晶面板产业转移和国内代际升级的大背景下,作为TFT-LCD行业的伴生行业也必将是迎来发展契机,尤其中国乃至全球都出现消费电子升级的局面,各种尺寸触屏、显示器件需求都非常庞大,所以TFT减薄近年也将会进入一个高速发展阶段。同样，TFT减薄也是点金科技的主要的业务，目前主要的终端客户包括了中兴、华为、酷派等一线品牌厂商。

喻遵军认为明年对于玻璃减薄与OGS二次强化也是一个重要的方向。目前点金可以做到0.2mm、0.15mm以及0.1mm的白色玻璃减薄。“目前市场上出现的0.2mm白色玻璃减薄，几乎都由我们来完成。我们现在在这一块有很大的优势，目前白玻璃的出货量大约有3-5千平方。”

喻遵军透露，目前点金科技只采用三家原厂的玻璃，分别是：康宁大猩猩、肖特和旭硝子。而肖特一直走高端市场，中端市场一般采用的是旭硝子和中央硝子的玻璃。“市场上公认的强度最好的玻璃只有两家，康宁的大猩猩以及肖特。但是我认为肖特的柔塑性是最好的。因为肖特是铝硅玻璃。我们使用的液晶面板一般都是硼硅玻璃，不能含有杂质，所以柔韧度很好；还有一种就是我们所说的钠钙玻璃，也就是我们俗称的碱性玻璃。原厂的材质起到决定性的作用，这是基因。”

其实目前市场上做0.2 mm白玻璃的企业并不在少数，但是玻璃减薄的技术含量较高，比如表面的效果和均匀度、厚度的偏差上以及如何避免破损破损或者漏酸。喻遵军解释说，“白玻璃强度是由几方面决定的：一方面是原厂的玻璃基板强度要高，那么另外还与切割有关系，就是我们客户的切割水平以及钢化水平，比如说硝酸钾的用量，温度和湿度等。主要就是和这点方面有关系。”

喻遵军表示，目前减薄行业是一个技术门槛较高的行业。由于减薄业务需要化学材料与加工技术互相配合，在TFT与colorfilter制程完成后，透过刻蚀(etching)或物理方法进行研磨(polishing)等两种方式达到Glassslimming，目前采用刻蚀方式来减少厚度的方法较为广泛使用。而国家对于硝酸钾的控制较为严格，对于批文控制的也比较严格。而企业在块的投入也比较高，比如混水处理工程就要投入一两千多万，这不是一般的企业可以做到的。但是凭借在水处理领域多年的工作经验以及对于酸用量的把握，点金科技基本可以做到零排放。据喻总透露，目前在国内减薄的企业当中，点金科技是唯一一家可以做到“零排放”的企业。所以这也使得点金科技这减薄的这项业务中可以把成本做到更低，并且保证综合良率在95%以上，二强良率在90%以上。喻遵军也认为这是点金科技的核心竞争力。另外，点金科技还与国家的一些科研单位进行合作，在技术上具备持续投入和研发的能力。

喻遵军透露，目前在点金科技上陆续投入了3、4千万资金，员工将近百人，目前已经有两至三家上市企业在与点金洽谈有关于合作方面的事宜。

做企业要有一种责任

企业也要有基因和企业的战略方向，企业想要发展壮大关键还要看企业领导层的组织能力，比如说成本控制好不好，以及效率高不高。老员工是否留得住。据笔者了解，点金科技以及纯水一号的五年以上工龄老员工占到企业的一半以上，另外喻遵军开玩笑说，“目前公司两三年的员工的比例也很多，但是有的我还是叫不出名字。”

目前有一些企业没有任何的排污措施，对此，喻遵军表示，做企业要有一种社会责任，尤其是在关系民计民生的问题上，不是说觉悟多高，这是作为一个人的责任，企业的责任和社会的责任。
　　

德普特董事长廉健：适者生存，提升企业综合竞争力

坚持走自己的路，这是所有世界优秀公司的不二法则，世界上没有一种通用的核心理念是可以让所有公司都获得成功，但是所有的优秀公司都始终坚定不移地去执行他们所信奉的理念，也唯有如此，企业才有可能笑到最后。

——德普特董事长廉健

2001年，大学毕业不久廉健只身来到深圳，在一家触摸屏厂做了一个业务销售，只做了一年半的廉健忽然感觉到触摸屏市场可能蕴藏着巨大的市场前景，于是在2003年，廉健果断地在深圳成立一家触摸屏模组厂——深圳德普特光电显示技术有限公司。

就在廉健认为是“大胆与机遇相结合”而为之的这一举动，在经过近10年的长足发展，德普特现已经成为了拥有1600员工，销售额达4个亿的重量级企业，目前德普特的产品已广泛的应用在平板电脑、车载、笔电以及一体机等领域。

其实一提起德普特，情不自禁地就会想到今年行业内的大事记——长信科技合并德普特。这一举动曾在行业引起不小的震动，而这此的合并也被外界看作是：一次双赢的合作。

在今年长信科技发布的半年财报中表示：公司实现营业收入50,808.13万元,同比增长51.76%,归属于上市公司股东的净利润为14,292.56万元,同比增长50.07%,EPS为0.29元。扣非后的净利润同比增长98.86%。

而收购模组厂德普特后,协同效益明显,实现电容式触摸屏SENSOR和模组的一体化,发展势头迅猛。目前,公司已经完全掌握中大尺寸OGS模组批量生产工艺技术,7月份后开始批量出货,SENSOR段和模组段良率稳步提升。通过扩展电容屏生产线和收购模组厂,有望成为新的触摸SENSOR和模组的龙头企业。

对于德普特此次与长信科技合并，廉健也表示的十分乐观。他认为，与长信科技的合并，让德普特在企业升级、产品升级以及对于企业管理等方面都会有很大的提升，也让德普特能够真正地成为在触摸屏领域里具备引领行业方向的标杆性的企业。

众所周知，今年触控市场竞争尤为惨烈。行业变化摇摆不定，OGS与GF的较量一时难以见 高下，而新材料不断涌现也给行业增加了更多地不确定性。一些触控面板的龙头企业也处于迷茫的状态，不得不降低产能、压缩人员，积极地需求转型，以期求得站稳脚跟。而对于部分小企业来说，更不得不面临着倒闭与停产的危机。

更有甚者，预计随着中国触控面板厂商势力逐渐扩大，触控面板产业在2014年竞争态势可能比今年更为严峻，产业结构性调整仍将持续“作为具有活力的触摸屏市场，部分企业退出的现象很正常。”廉健坦言。一些不符合市场的“生存法则”的企业必定会退出市场，而市场则更需要具有活力的企业，这样触摸屏市场才能更加繁荣和协调发展。他认为，目前触摸屏行业所面临的最大的问题是“心态”。每一家公司都会有自己的活法，有属于自己的特长和专攻。对面外界纷纷扰扰的倒闭也好，破产也好，没有必要每个人都要这么紧张，每一个公司都可以发挥自己跌特长。“关键是我们自己要调整好心态，无论是已经退出还是留下来的企业都要调整好自己的心态。”廉健补充道。

而从企业自身发展的角度来说，企业更要对市场发展方向有一个把控程度，这就需要企业不仅要自身产品做的好，还有对市场具有一定的敏感度。廉健透露说，之所以德普特在几年的时间能有这样长足的发展，很大一个原因就是对于市场的把握上。“我在2012年就已经对企业做了详细的5年规划。比如说人才储备、资金支持以及对于产品布局等。”

随着市场竞争激烈程度的白热化，触控面板厂商不得不积极地寻求技术转型，推出性能更强、价格更低的产品以满足市场不断地发展需求。对于未来市场的这种竞争趋势，廉健则认为，“适者生存”。“当然我们不会去做恶性的竞争，这是毫无疑问的。”但是他认为，这是“市场的生存法则”，作为一家企业必须要面临自身的生存状况。而未来的企业将更多地比拼的是综合实力的竞争，这是企业需要去思考的一个方向。
　　

后记：

从电子消费品的大宗商品采购量来看，电容触摸屏，仍是增长最快的元器件之一。在目前的三屏显示中，唯有在TV大屏类产品的应用上，绝对数量增长，不是那么明显，而在中小尺寸产品的显示器件中，覆盖率已占七成以上。并且有人预测，以后，触摸屏会成为显示屏的标配。不管如何，至少，平板这一块，电容触摸屏是标配了；智能手机，也几乎是标配了。

但是，行业增长也引起了竞争的激增，因为有更多的公司企图得到这个市场机会的好处。大陆传统的镀膜企业、液晶制造企业和雨后春笋般冒出来的大大小小的触摸屏厂一起，浩浩荡荡的杀向所剩不多的几家品牌手机商。曾经听闻一家手机商的采购人员抱怨，每天都象在开触摸屏供应商评审会，几十家触摸屏厂的业务或老板在我的会议室开PART。

除了客户端竞争激烈外，供应商端也竞争激烈：康宁支持谁，谁家的OGS就红火；日东给谁货多，谁家的GF就稳赚……

有些触摸屏厂商将十分成功，同时另一些将一片混乱。是什么导致了这种差别呢？

三件事决定了成功：

公司的市场服务。

公司的技术能力。

注重财务管理的基础。

没有这三条，一个触摸屏厂商即使在最佳经济条件下也只能获利平平。

上面这三条，可能很多的中小电容触摸屏厂都会说，这就是我们的优势呀。说实在的，面对山寨小品牌，你只要有几台好的设备、有几个好勾通的客户朋友、有点闲钱富余，你就可以这样说。因为你与客户互相都是在借力出海，大家都是为了活下去在拼时间、拼成本、拼特色……但这些根本就不是上面三条的真正内容。

对中、大品牌客户而言，这些小厂几乎是没有任何优势，因为在中、大品牌客户眼里，你那点加工技术和生产规模，相比他们对终端用户专业的技术与支持服务来看，根本就是苦力活。在大市场的推动下，即使你幸运的挤进了他的合格供应商名单，眼下唯一能做的，也就是努力提升你的交货速度和数量，让苦力多跑两趟。

可如果你想要一直跟大品牌客户合作下去，那么，你在电容触摸屏的领域内，要把上面这三条，做得比你的客户更专业、更专注才行，因为想赚这点辛苦钱的人，不只你一个……